Wie tief ist das Wasser beim Import von Weinagenturen?

In den späten Nachtstunden postete Herr Zhang erneut seinen neu eingetroffenen französischen Bordeaux-Wein auf WeChat und schrieb dazu: "Der Kunde bestand auf diesem, zum Glück ist die Quelle stabil." Sofort explodierten die Kommentare mit über einem Dutzend Anfragen: "Welcher Agent ist so zuverlässig?" "Bitte empfehlen Sie einen Lieferanten!" - Das Geschäft der Importweinagentur wird für immer mehr Menschen zur "ersten Wahl für Nebenjobs". Aber angesichts komplexer Kanäle, wie findet man Weinressourcen, die sowohl authentisch als auch rentabel sind? Heute lüften wir die Logik der Produktauswahl in der Branche.

Die "Vor- und Nachteile" der drei wichtigsten Agenturkanäle

Frau Li, die seit 5 Jahren Wein-Gruppenkäufe betreibt, fasst die drei wichtigsten Agenturmodelle auf dem aktuellen Markt zusammen:

• Direkteinkauf bei ausländischen Weingütern: Die Gewinnspanne ist am größten, erfordert jedoch vollständige Fähigkeiten in den Bereichen Werksinspektion, Zollabfertigung und Lagerhaltung. Geeignet für Branchenkenner mit grenzüberschreitender Erfahrung.

• Heimische Händler der ersten Ebene: Sie bieten fertige, zollbezahlte Lagerbestände und Markengenehmigungen, aber beliebte Produkte werden oft von Großkunden monopolisiert.

• Lieferkettenplattformen wie Zhongmaoda: Sie integrieren Ressourcen von Weingütern aus vielen Ländern, unterstützen gemischte Kleinmengen und sind anfängerfreundlich, erfordern jedoch eine Überprüfung der Dienstleisterqualifikation.

Geheimtipps zur Produktauswahl, die Ihnen Experten nicht verraten werden

Bei einer Verkostung enthüllte der erfahrene Einkäufer Herr Wang: "Die Betrachtung von Zolldaten ist wichtiger als das Verkosten von Wein." Von Januar bis Juni 2023 stieg das Importvolumen von chilenischem Wein um 17 % im Jahresvergleich, während der Stückpreis von französischem Wein um 12 % sank - das bedeutet:

• Chilenische Weine könnten zu neuen Gewinnwachstumspunkten werden.

• Einstiegs-AOC-Weine aus Frankreich sind Risiken von Preiskämpfen ausgesetzt.

Ein anderer Importeur, der anonym bleiben möchte, fügte hinzu: "Kleine italienische DOCG-Regionen haben jetzt eine Kanalprämie von 20 %, erfordern aber die Schulung des Kundenbewusstseins."

Vermeiden Sie diese Fallen und die Erfolgsquote der Agentur verdoppelt sich

Frau Zhao, die gerade auf eine solche Falle gestoßen ist, teilt ihre Lektion: "Ich dachte, ich hätte einen niedrigen Preis erzielt und damit verdient, aber am Ende erhielt ich abgefüllten Wein." Häufige Fallen sind:

• Sogenannter "Originalflaschen-Import" ist tatsächlich lose Ware, die im Inland abgefüllt wird.

• Falsche Angabe von Jahrgang und Klassifizierung (insbesondere bei einigen südosteuropäischen Regionen).

• Fallen bei der Mindestbestellmenge (Erste Lieferung von 300 Kartons erforderlich, aber nur 5 unverkäufliche Produkte werden geliefert).

Es wird empfohlen, den Lieferanten aufzufordern, Folgendes bereitzustellen:

• Ursprungszeugnis und Zoll-Gesundheitszeugnis.

• Autorisierungsdokumente, die direkt vom Weingut unterzeichnet wurden.

• Mindestens 3 verifizierbare Endkundenfälle.

Wo fangen Sie mit Ihrer ersten Kiste als Weinagent an?

Basierend auf den Empfehlungen mehrerer Branchenexperten können Anfänger:

• Beginnen Sie mit dem "Testpaket" auf Plattformen wie Zhongmaoda (normalerweise 3-5 Sorten à 6 Flaschen).

• Konzentrieren Sie sich auf die Rückgabe- und Umtauschrichtlinien des Lieferanten (Transport bei Regen kann zu beschädigten Etiketten führen).

• Besuchen Sie Messen wie die Shanghai/Guangzhou Interwine, um die Waren direkt zu vergleichen.

Denken Sie daran, dass Lieferanten, die Schulungen und Verkaufsunterstützung anbieten können, langfristig wertvoller sind als solche, die nur niedrige Preise anbieten. Nehmen Sie jetzt mit Ihrem Handy ein Foto von den Etiketten des importierten Weins, den Sie kürzlich getrunken haben, und versuchen Sie, seinen Importeurcode (normalerweise in kleiner Schrift auf dem Rücketikett) zu finden. Dies ist Ihre potenzielle Agentur-Lead-Linie.