Ära des extremen Profits bei importierter Kosmetik beendet?

Als Frau Li in einem Live-Stream ein bestimmtes japanisches Luxusgesichtscreme ergatterte, konnte sie sich vielleicht nicht vorstellen, wie viele Geschäftsgeheimnisse in diesem kleinen Fläschchen steckten. Die Marktgröße für importierte Kosmetik in China hat 200 Milliarden Yuan überschritten, aber weniger als 30% der Händler können sich in diesem roten Meer wirklich durchsetzen. Von der Produktauswahl und Beschaffung über die Zollabfertigung und Registrierung bis hin zum Aufbau von Kanälen und dem Durchbruch im Marketing, dieses Geschäft ist bei weitem nicht so glanzvoll, wie ess darstellen.

Produktauswahl: Kalte Logik, um die Falle von Verkaufsschlagern zu vermeiden

Herr Zhangs Unternehmen hatte einst 3.000 Kisten auf Lager, weil es einem Trend folgte und eine bestimmte koreanische Kissencreme beschaffte. Die oberste Regel im Handel mit importierter Kosmetik lautet:

• Beobachten Sie die Registrierungsdaten der Arzneimittelbehörde, um nach potenziellen Produkten zu suchen, die eine Registrierung erhalten haben, aber noch nicht explodiert sind
• Bauen Sie ein System für die Überwachung von Nischenmarken im Ausland auf, z. B. deutsche Bio-Hautpflegeserien
• Konzentrieren Sie sich auf die Überwachung von TikTok-Schönheitstrends, die dem heimischen Trend 3-6 Monate voraus sind

Der Direktor der Zhongmaoda-Lieferkette enthüllte: „In diesem Jahr ist das spanische Ampullen-Essenz das am schnellsten wachsende Produkt, die Registrierungsmenge ist im Jahresvergleich um 170 % gestiegen, aber die Marktwahrnehmung ist immer noch im Tiefpunkt.“

Zollabfertigung: Eine Überlebenslinie, wichtiger als Kostenkontrolle

Die neuen Vorschriften von 2023 sehen für alle importierten Standardkosmetika ein duales System aus „Registrierung + Meldung“ vor. Ein Handelsunternehmen, das die neuen Vorschriften für die Meldung von Nicht-Spezialkosmetika nicht verstand, hatte einen Container im Wert von 800.000 Yuan 47 Tage lang im Zoll zurückgehalten. Zu den wichtigen Punkten, die Sie beherrschen müssen, gehören:

• Vorbereitung des Wirksamkeitsbewertungsberichts 6 Monate im Voraus (Kosten für Feuchtigkeitscremes ca. 12.000 Yuan/Einzelprodukt)
• Die Zertifizierung von tierversuchsfreien Ersatzmethoden erfordert 90 Arbeitstage
• Die chinesische Kennzeichnung muss Informationen über den Anmelder und einen elektronischen Rückverfolgungscode enthalten

Kanäle: Die unerwartete Wiederbelebung von Offline-Schaltern

Als alle auf E-Commerce setzten, erzielte ein Handelsvertreter aus einer nordchinesischen Stadt mit Kaufhausvitrinen in dritt- und viertrangigen Städten ein jährliches Wachstum von 200 %. Eine neue Matrix von Kanälen entsteht:

• Erlebnisvitrinen in Supermärkten der gehobenen Klasse (durchschnittlicher Kundenpreis ist 3-mal so hoch wie im E-Commerce)
• Kombinierter Verkauf mit medizinischen Schönheitsinstitutionen (Konversionsrate über 35%)
• Live-Streaming aus grenzüberschreitenden E-Commerce-Zollfreilagern (Rückgabequote unter 8%)

Es ist erwähnenswert, dass die Daten von Zhongmaoda für 2024 zeigen, dass die Konversionsrate von Testprodukten im Vitrinenkanal weiterhin hoch bei 18% liegt.

Schlusswort: Drahtseilakt zwischen Compliance und Innovation

Die brutalste Wahrheit in dieser Branche ist: Gewinn ist immer proportional zum Risiko. Wenn eine kleine französische Marke plötzlich durch einen Prominenten „beliebt“ wird, sind Sie dann auf die Registrierung für riesige Bestellungen vorbereitet? Wenn eine importierte Sonnenschutzcreme bei der Stichprobe durchfällt, wie groß ist der Verlust, den Ihr Notfallplan verkraften kann? Teilen Sie Ihre Branchenbeobachtungen im Kommentarbereich, vielleicht liegt der nächste Durchbruch in den realen Kollisionen verborgen.