Eigenimport und -export? Agenturexport? Wofür sollte man sich letztendlich entscheiden?

Auf der weiten Bühne des internationalen Handels sind Eigenimport und -export sowie Agenturexport zwei gängige Geschäftsmodelle. Für viele, die im Außenhandel tätig sind, ist es von entscheidender Bedeutung, die Merkmale, Vorteile und Anwendungsbereiche dieser beiden Modelle eingehend zu verstehen. Heute wollen wir gemeinsam ihre Geheimnisse lüften und herausfinden, welche Feinheiten dahinterstecken.

I. Eigenimport und -export: Der unabhängige Außenhandelsweg

Definition und Merkmale

Eigenimport und -export bedeutet einfach ausgedrückt, dass Unternehmen über eigene Import- und Exportrechte verfügen und Handelsaktivitäten direkt durchführen können. Dies bedeutet, dass das Unternehmen eigenständig über die Art der Import- und Exportgüter, Mengen, Preise und Handelspartner sowie andere Schlüsselelemente entscheiden kann. Es ist vergleichbar mit einem erfahrenen Seefahrer, der sein Schiff alleine auf dem Meer des internationalen Handels steuert und die absolute Kontrolle besitzt.

Die Vorteile

• Größere Gewinnspanne: Da der Zwischenhändler entfällt, können Unternehmen zwischen den Einkaufskosten und Verkaufspreisen höhere Gewinne erzielen. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen Rohstoffe direkt von ausländischen Lieferanten einkauft, diese verarbeitet und dann exportiert, bleiben alle Preisdifferenzen beim Unternehmen.
• Einfacherer Markenaufbau: Unternehmen können unter eigenem Namen auf dem internationalen Markt werben und verkaufen, was den Aufbau und die Verbesserung ihres Markenimages fördert. Auf lange Sicht kann dies dazu führen, eine bekannte Marke international zu etablieren und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.

Herausforderungen

Doch der Eigenimport und -export ist nicht immer reibungslos. Unternehmen müssen zahlreiche komplexe Angelegenheiten selbstständig abwickeln, wie z.B. die Zollabfertigung für Import und Export, Inspektionsanmeldungen, internationale Logistikorganisation und Devisenabrechnungen. Diese Schritte erfordern Fachwissen und umfangreiche Erfahrung, und bei unsachgemäßer Abwicklung können Verzögerungen, Geldstrafen und andere Probleme entstehen, die die Handelskosten und Risiken erhöhen.

II. Agenturexport: Außenhandelsgeschäfte mit externer Unterstützung ausbauen

Definition und Merkmale

Beim Agenturexport beauftragt ein Unternehmen eine professionelle Außenhandelsagentur mit der Abwicklung der Exportgeschäfte. Das Unternehmen übergibt die Waren an die Agentur, die dann für die Erledigung der nachfolgenden Exportformalitäten und die Koordination mit ausländischen Kunden zuständig ist. Dies ist vergleichbar damit, dass ein Unternehmen per „Anhalter“ bei einer professionellen Außenhandelsagentur mitfährt und deren Fachkenntnisse und Ressourcen nutzt, um Exportziele zu erreichen.

Vorteile

• Sorgenfreiheit und Arbeitsersparnis: Unternehmen müssen sich nicht über umständliche Exportformalitäten den Kopf zerbrechen und können sich auf ihre Kerngeschäfte wie Produktentwicklung und -produktion konzentrieren. Die Agentur wickelt dank ihres professionellen Teams und ihrer umfangreichen Erfahrung Angelegenheiten wie Zollabfertigung und Inspektionsanmeldungen effizient ab.
• Risikoteilung: Die Agentur kann dem Unternehmen in gewissem Maße helfen, Handelsrisiken zu teilen. Zum Beispiel kann die Agentur bei Kreditproblemen mit ausländischen Kunden oder Schwankungen auf dem internationalen Markt durch ihre professionelle Einschätzung und Gegenmaßnahmen die Verluste des Unternehmens mindern.

Einschränkungen

Selbstverständlich hat der Agenturexport auch gewisse Einschränkungen. Die Kontrolle des Unternehmens über das Exportgeschäft ist vergleichsweise schwach, und viele Entscheidungen müssen mit der Agentur abgestimmt werden. Zudem erhebt die Agentur eine gewisse Servicegebühr, was die Gewinnspanne des Unternehmens in gewissem Maße schmälern kann.

III. Wie wählt man das passende Modell für sich aus?

Für Unternehmen hängt die Wahl zwischen Eigenimport und -export und Agenturexport von einer umfassenden Berücksichtigung verschiedener Faktoren ab. Verfügt ein Unternehmen über ein starkes Team von Außenhandelsexperten, ist finanziell solide aufgestellt und hat langfristige Pläne für den Markenaufbau, dann ist Eigenimport und -export möglicherweise die bessere Wahl. Möchte das Unternehmen jedoch seine Hauptenergie auf das Produkt selbst konzentrieren, ist mit den Außenhandelsprozessen nicht sehr vertraut oder möchte die Handelsrisiken in der Anfangsphase minimieren, dann ist der Agenturexport geeigneter.

Eigenimport und -export sowie Agenturexport haben jeweils ihre Vor- und Nachteile; es gibt kein absolut ’besseres’ oder ’schlechteres’. Unternehmen sollten bei der Durchführung von Außenhandelsgeschäften ihre eigene Situation berücksichtigen und das für sie passende Modell sorgfältig auswählen. Wir hoffen, dass diese Einführung Ihnen ein klareres Verständnis für diese beiden gängigen Modelle im Außenhandel vermittelt hat, und wir laden Sie herzlich ein, Ihre Erfahrungen und Meinungen im Kommentarbereich zu teilen und gemeinsam zu erörtern, wie man in den Wogen des internationalen Handels besser vorankommt.