¿Los precios de agencia de la poliacrilamida importada esconden un secreto?

“Para el mismo producto, ¿por qué los precios de agencia difieren en un 30%?” Esta es la pregunta que más ha desconcertado al Sr. Zhang recientemente al adquirir poliacrilamida importada. Como materia prima fundamental en la industria del tratamiento de agua, la fluctuación del precio de la poliacrilamida afecta directamente el control de costos de las empresas. Este artículo lo guiará a través de un análisis profundo del mecanismo de formación de los precios de agencia de la poliacrilamida importada, ayudándole a tomar la iniciativa en sus adquisiciones.

I. Factores clave que influyen en el precio de la poliacrilamida importada

El costo de la materia prima es solo la punta del iceberg. En realidad, el precio de agencia se compone de múltiples variables:

• Precios internacionales del petróleo crudo: Materias primas upstream como el acrilonitrilo están directamente vinculadas al mercado energético
• Diferencias en el proceso de producción: La dificultad de polimerización varía entre productos aniónicos y catiónicos
• Costos de transporte y almacenamiento: Los gastos de envío marítimo pueden representar del 15% al 20% del costo total
• Diferencias en los estándares de certificación: Los productos con certificación REACH de la UE tienen una prima de aproximadamente 12%-18%

II. Análisis de las estrategias de fijación de precios de los canales de agencia

La Sra. Li, una distribuidora con diez años de experiencia, reveló: “Las cotizaciones de los distribuidores legítimos suelen incluir un sistema de servicio de tres niveles”:

• Precio base del producto (precio FOB + aranceles)
• Tarifa de servicio técnico localizado (representa del 8% al 10%)
• Depósito de garantía para gestión de inventario de emergencia (parte negociable)

Cabe señalar que algunas cotizaciones que afirman ser de “suministro directo de fábrica” pueden implicar una falta de soporte técnico, lo que en última instancia resulta en un aumento de los costos de uso.

III. ¿Cómo evaluar la razonabilidad de una cotización?

Se recomienda a los compradores establecer un modelo de comparación de precios tridimensional:

• Comparar horizontalmente las cotizaciones de al menos tres distribuidores del mismo período
• Analizar verticalmente la curva de fluctuación de precios de los últimos 12 meses
• Verificar a fondo los casos de velocidad de respuesta técnica del distribuidor

Los datos de monitoreo de mercado de Zhongmaoda muestran que el rango de precios de agencia razonable para la poliacrilamida importada en el tercer trimestre de 2023 debería ser: Tipo aniónico: $1850-$2150/tonelada, Tipo catiónico: $2450-$2800/tonelada (CIF puertos principales de China).

IV. Previsión de tendencias de precios para los próximos seis meses

En combinación con la dinámica de la industria, hemos observado tres señales clave:

• Se espera que la nueva capacidad de producción en Oriente Medio entre en funcionamiento en el segundo trimestre de 2024
• Las alianzas navieras internacionales ajustan la capacidad de las rutas Asia-Europa
• Las normas ambientales nacionales podrían volver a actualizarse

Se recomienda a las empresas con necesidades urgentes de adquisición considerar la firma de acuerdos marco de 3 a 6 meses para asegurar la ventana de precios actual.

¿Necesita su estrategia de adquisición una actualización?

La próxima vez que reciba una cotización de agencia, no dude en hacer tres preguntas primero: ¿Qué servicios específicos incluye este precio? ¿Puede el proveedor proporcionar informes de prueba para productos del mismo lote? ¿Cuál es el proceso de compensación en caso de problemas de calidad? Le invitamos a compartir su experiencia de adquisición en la sección de comentarios o a enviar un mensaje privado para obtener el último informe del índice de precios de poliacrilamida importada.