¿Fin de la era de los beneficios exorbitantes para los agentes de auxiliares vietnamitas?

“El Sr. Zhang descubrió recientemente que su almacén de auxiliares químicos de repente recibió más de una docena de correos electrónicos de consulta de Vietnam; la empresa comercial de la Sra. Li acaba de completar un pedido de Vietnam la semana pasada, ¡con una ganancia un 30% mayor que en China…”. Estas escenas se desarrollan con frecuencia en fábricas de los Deltas del Yangtsé y el Río de las Perlas. Con el rápido auge de la manufactura vietnamita, la **exportación de auxiliares a Vietnam a través de agentes** se está convirtiendo en un nuevo mar azul en el campo de la química. Pero, ¿qué oportunidades y trampas se esconden bajo este mar azul?

¿Por qué la demanda de auxiliares en Vietnam está creciendo exponencialmente?

Según datos del Ministerio de Industria y Comercio de Vietnam, en 2023, la escala de importación de auxiliares en las tres principales industrias de textiles, electrónica y plásticos de Vietnam aumentó un 42% interanual. Detrás de esto hay tres motores clave:

• Efecto de transferencia de la cadena industrial: Las marcas internacionales trasladan sus bases de producción a Vietnam, impulsando la demanda de productos químicos upstream.
• Requisitos de producción local: Las nuevas regulaciones de Vietnam exigen que la tasa de localización de auxiliares clave alcance el 40% antes de 2025.
• Compras sensibles al costo: En comparación con los productos europeos y estadounidenses, los auxiliares chinos tienen una ventaja de costo-efectividad obvia.

Las 3 barreras que los agentes de exportación deben superar

El responsable de la oficina de Vietnam de Zhongmaoda reveló que el año pasado, el 37% de las empresas chinas fueron devueltas por problemas de cumplimiento:

• Barreras de certificación: Vietnam implementa la certificación obligatoria QCVN 01:2023 para auxiliares textiles.
• Trampas logísticas: La navegación marítima debe prestar especial atención al cálculo de las tarifas de en el puerto de Ho Chi Minh.
• Riesgos de pago: Algunos importadores vietnamitas exigen plazos de pago de 90 días, lo que requiere un seguro de crédito a la exportación.

Caso práctico: ¿Cómo romper el punto muerto con un "modelo de activos ligeros"?

Un fabricante de auxiliares del este de China duplicó su volumen de exportación mensual a través de una estrategia de tres pasos:

• Encargar a Zhongmaoda la traducción de etiquetas y MSDS al vietnamita.
• Adoptar el modelo de "almacén avanzado en zona franca" para reducir los costos logísticos.
• Establecer un mecanismo de reparto de beneficios con distribuidores locales vietnamitas.

La mayor ventaja de este modelo es: poder realizar negocios **sin registro local en Vietnam**, y el costo de prueba de la primera orden se puede controlar por debajo de 50.000 yuanes.

Los próximos cinco años: De la "exportación de productos" a la "vinculación tecnológica"

La Asociación Química de Vietnam predice que la tasa de crecimiento anual de la demanda de auxiliares especiales alcanzará el 15% para 2028. Sin embargo, las guerras de precios puras ya no son sostenibles. Se recomienda a las empresas chinas:

• Desarrollar fórmulas de estabilizadores especiales para el clima tropical de Vietnam.
• Establecer la lealtad del cliente a través de la formación técnica.
• Prestar atención a las nuevas demandas generadas por el sector de la energía nueva de Vietnam.

Como dijo un profesional: "Vender auxiliares ahora es como vender cemento hace 20 años. Quien pueda ayudar a los clientes a resolver problemas reales, se llevará el pastel más jugoso". ¿Está listo para aceptar la rama de olivo que le tiende Vietnam? ¡Bienvenido a compartir su experiencia en el extranjero en la sección de comentarios!