¿Es realmente posible ganar un millón al año con la agencia de alimentos de exportación?

Cuando el Sr. Zhang recibió por primera vez una transferencia bancaria de seis cifras en dólares estadounidenses de un cliente extranjero, miró el extracto bancario y confirmó la posición del punto decimal tres veces. Este hombre, que originalmente se dedicaba a la distribución de bocadillos en el mercado nacional, se convirtió casualmente en agente de una salsa picante de Sichuan para exportar al sudeste asiático hace dos años. Ahora, el 90% de las ganancias de su empresa provienen de negocios de agencia de exportación de alimentos. "Las ganancias de vender 100 cajas de salsa picante en China no equivalen ni a la sombra de exportar un contenedor". ¿Qué lógica de riqueza se esconde detrás de esto?

I. ¿De dónde vienen las ganancias? Desglose de tres niveles de "pastel"

La estructura de ganancias de la agencia de alimentos de exportación es como una muñeca rusa, que consta de al menos tres niveles:

• Diferencia de tipo de cambio: Cuando el renminbi se deprecia, los dólares estadounidenses liquidados en el extranjero generan ingresos adicionales después del cambio. En un trimestre de 2023, la Sra. Li ganó un 7.2% más de ganancias solo por la diferencia de tipo de cambio;
• Bonos de política: La devolución de impuestos sobre la exportación de productos agrícolas puede llegar hasta el 13%, y algunos acuerdos de libre comercio también ofrecen reducciones arancelarias;
• Prima de canal: La salsa de frijol fermentado Lao Gan Ma, que cuesta 8 yuanes en China, se vende a 3.5 euros (aproximadamente 27 yuanes) en los supermercados alemanes.

II. Ecuación de equilibrio entre riesgo y beneficio

Las altas ganancias inevitablemente van acompañadas de altos riesgos:

• Un agente tuvo que destruir fresas congeladas por valor de 2 millones de yuanes en el lugar porque no pasó una inspección sorpresa de la FDA;
• Un cliente de Oriente Medio solicitó repentinamente que todos los empaques se agregaran con etiquetas en árabe, lo que obligó al Sr. Wang a pagar 120.000 yuanes adicionales por gastos de rediseño.

III. Los cinco subsectores más rentables en 2024

Según los últimos datos aduaneros:

• La exportación de alimentos de origen vegetal (como la leche de avena) creció un 83%;
• Los dulces funcionales (gomitas de vitaminas) tienen una demanda insatisfecha en América del Norte;
• El volumen de exportación de contenedores de comidas preparadas se duplicó interanual;
• Los alimentos con certificación halal tienen una prima del 150% en Oriente Medio;
• Los alimentos orgánicos para bebés tienen un margen de beneficio superior al 60%.

IV. Tres errores fatales para los recién llegados

Muchos profesionales han aprendido lecciones a través de oro real:

• Creer ciegamente que "a los extranjeros les gustan los alimentos chinos populares en Internet", lo que resultó en que el luosifen no se vendiera en almacenes europeos y americanos;
• Ignorar los costos del transporte de la cadena de frío, lo que hizo que el precio de llegada de los alimentos congelados perdiera competitividad;
• Aplicar estándares nacionales para pruebas de exportación, encontrando 22 indicadores de residuos de pesticidas no conformes en la UE.

Conclusión: ¿Mercado azul o mercado rojo? La respuesta está en tus acciones

Cuando la competencia en el mercado nacional de alimentos se ha reducido a "ganar solo 3 centavos por paquete de la tiao", el mercado extranjero está pagando una prima por los auténticos sabores chinos. ¿El próximo contenedor contendrá tu código de ganancias? Bienvenido a compartir tus historias o preguntas de exportación en la sección de comentarios, y seleccionaremos a tres lectores para que reciban gratuitamente el "Libro Blanco de Cumplimiento de Alimentos de Exportación 2024".