¿Fin de la era del beneficio masivo en la de vinos importados?

En su círculo de amigos a altas horas de la noche, el Sr. Zhang volvió a publicar fotos de una visita a una bodega francesa, con el pie de foto "Buscando socios con ideas afines". Esta es la tercera publicación similar este mes: la de vinos importados se está convirtiendo en la "contraseña de la riqueza" a los ojos de cada vez más personas. Pero cuando realmente quieras entrar, descubrirás que cada eslabón, desde la selección del producto hasta el despacho de aduanas, está lleno de secretos.

¿Por qué entrar ahora?

Según datos de aduanas, el volumen de importación de vino embotellado ha crecido un 12% anual en promedio en los últimos tres años, con el segmento de precios de 200-500 yuanes creciendo más rápido. **El dividendo de la mejora del consumo** se está liberando: el estudio de repostería de la Sra. Li comenzó a vender vino junto con sus productos, los organizadores de grupos de compras comunitarias utilizan vino como producto de atracción de clientes de alto valor unitario, e incluso los gimnasios han lanzado paquetes de "pequeñas copas después del ejercicio".

• Cambios en la cadena de suministro: las pequeñas y medianas bodegas europeas tienen una gran presión de inventario y están más dispuestas a cooperar con chinos para compartir beneficios.
• Innovación en canales: el comercio electrónico en vivo reduce el umbral de degustación, y empresas de la cadena de suministro como Zhongmaoda ofrecen envío directo.
• Mejora del conocimiento: los consumidores han pasado de reconocer marcas a reconocer regiones de producción, dejando una ventana para nuevas marcas.

Descifrando el dilema de la selección de productos

En una exposición de la industria, la Sra. Wang se sintió atraída por un vino premiado y, después de firmar como, descubrió que el año premiado era diferente del lote de productos en stock. Al seleccionar productos, preste especial atención a:

• Evitar la trampa de "vino de marca blanca": verifique si el sitio web oficial de la bodega enumera esta serie.
• Verificar la cadena de documentos: el certificado de origen, el certificado sanitario y la contraetiqueta china deben corresponderse completamente.
• Probar la resistencia logística: las fluctuaciones de temperatura durante el transporte marítimo pueden afectar el sabor hasta en un 23%.

Tres formas de jugar con modelos de

1. ** de marca**: Adecuado para aquellos con recursos de terminal, requiere comprometerse con un volumen de compra anual, pero puede obtener protección de área exclusiva. El caso de Zhongmaoda muestra que un de marca madura tarda un promedio de 6-8 meses en alcanzar el punto de equilibrio.

2. **Desarrollo personalizado**: Cooperar con bodegas para lanzar series exclusivas, con alta inversión inicial pero una ganancia bruta de hasta el 65%. Un equipo recaudó el 60% del costo a través de la preventa colectiva.

3. **Cooperación en la cadena de suministro**: No almacenar inventario, solo ganar la diferencia de precio, adecuado para equipos de inicio. Tenga cuidado de verificar los videos en tiempo real del almacén libre de impuestos del socio de cooperación.

Costos que nadie te dice

Además de los obvios costos de flete y aranceles, los costos ocultos pueden consumir las ganancias:

• Tarifas de retención de contenedores: cuando hay retrasos en el despacho de aduanas, el alquiler diario de contenedores supera los 200 yuanes.
• Riesgo de devolución: si la etiqueta no cumple con los requisitos y todo el lote es devuelto, el flete equivale al 35% del valor de los bienes.
• Educación de mercado: el costo promedio por persona en cada evento de degustación es de aproximadamente 80-120 yuanes.

La clave para romper el punto muerto: encuentra tu "ventaja de de nivel meta"

Al observar casos de éxito, se encontrará que todos han establecido **irremplazabilidad** en algún aspecto: ya sea profundizando en regiones de producción de nicho italianas, utilizando tecnología AR para mostrar el proceso de envejecimiento en barricas de roble, o simplemente traduciendo el conocimiento del vino de una manera más práctica. Como dijo un con ventas anuales de decenas de millones: "En lugar de preocuparse por qué marca obtener, es mejor pensar primero en qué valor único puede crear para esta marca".

Cuando haya pensado claramente en este problema, quizás sea hora de volver a mirar la publicación de Zhang en su círculo de amigos, el higrómetro en la esquina de la foto muestra 72%, ¿qué implica esto? Bienvenido a compartir tus observaciones en la sección de comentarios.