¿Es un desperdicio obtener los derechos de importación y exportación y no utilizarlos?

"El Sr. Zhang gastó varios miles hace tres años para obtener los derechos de importación y exportación, pero hasta ahora no ha enviado ni un solo contenedor." Historias como esta no son raras en el ámbito de las PYMES. Habiendo invertido tiempo y dinero, pero dejando que este "pasaporte internacional" acumule polvo en el archivador, ¿es una previsión o un desperdicio de recursos? Hoy hablaremos sobre este tema que preocupa a muchos empresarios.

¿Por qué tus derechos de importación y exportación están "dormidos"?

Según los datos de servicios de comercio exterior de Zhongmaoda, aproximadamente el 35% de las empresas no han realizado operaciones comerciales reales dentro de los 12 meses posteriores a la obtención de los derechos de importación y exportación. Las razones profundas a menudo se encuentran en tres "imprevistos":

• Investigación de mercado insuficiente: La Sra. Li originalmente planeaba exportar artesanías, pero luego descubrió que el mercado objetivo tenía estrictos estándares de prueba de plomo y cadmio para los productos cerámicos, y el ajuste temporal carecía de orientación profesional.
• Estimación de costos incorrecta: Los costos de logística internacional fueron un 40% más altos de lo esperado, y sumado a la volatilidad del tipo de cambio, el margen de beneficio original se redujo drásticamente.
• Falta de talento especializado: Es difícil contratar talentos multidisciplinarios que entiendan los procesos de comercio exterior y dominen idiomas extranjeros, lo que lleva a una baja eficiencia si el equipo se autoforma.

¿Son realmente un "activo negativo" los derechos de importación y exportación inactivos?

No te apresures a arrepentirte, esta cualificación "dormida" puede esconder un valor inesperado:

• Nueva opción para optimización fiscal: A través de la política de devolución de impuestos a la exportación, algunas empresas pueden reducir su carga fiscal general entre 3 y 8 puntos porcentuales.
• Mayor resiliencia de la cadena de suministro: Durante la pandemia, las fábricas con derechos de importación y exportación pudieron cambiar rápidamente sus canales de adquisición de materias primas en el extranjero.
• Ventaja de prima de marca: Una marca de productos para bebés, después de obtener los derechos de importación y exportación, incluso sin haber exportado aún, vio un aumento del 20% en el reconocimiento por parte de los distribuidores nacionales.

3 estrategias prácticas para despertar las "cualificaciones dormidas"

Si ahora quieres activar este "activo inactivo", puedes probar estas formas de empezar con bajo umbral:

• Probar el B2B transfronterizo: A través de plataformas como Alibaba.com, contactar con compradores extranjeros con el mínimo coste.
• Incursionar en la exportación de servicios: Sectores de activos ligeros como el diseño y el desarrollo de software pueden entrar en el comercio de servicios digitales.
• Subirse a un barco existente: Colaborar con empresas de comercio exterior experimentadas a cambio de una parte, acumulando experiencia práctica.

Estas señales te advierten que es hora de reevaluar

Cuando surgen las siguientes situaciones, quizás sea el momento de reconsiderar el valor de los derechos de importación y exportación:

• La competencia en el mercado nacional se ha intensificado, y el margen de beneficio ha caído por debajo del umbral de alerta del 15%.
• Recibir más de 3 consultas proactivas de clientes extranjeros al mes.
• Los competidores logran un crecimiento superior al 20% a través de negocios transfronterizos.

Finalmente, cabe recordar que los derechos de importación y exportación son como una credencial de piscina profunda: obtenerlos no significa que debas saltar, pero cuando surgen las oportunidades, te permiten entrar de forma segura. ¿Cuál es la situación de tu empresa? Te invitamos a compartir tu historia en la sección de comentarios.