¿Es la intermediación en la exportación de té una industria de alto margen?

Cuando se prepara una taza de té negro de Ceilán por la mañana, o se saborea un Da Hong Pao por la tarde, ¿alguna vez se ha preguntado si estos tés podrían haber experimentado una fantasía a través de continentes? China, como el mayor productor de té del mundo, exporta más de 350.000 toneladas de té al año a través de canales de intermediación profesional. Hoy, desvelaremos el misterio de la industria de intermediación en la exportación de té.

¿Por qué se necesitan intermediarios profesionales de exportación de té?

El Sr. Zhang, propietario de una fábrica de té de árboles antiguos de Yunnan, intentó exportar por su cuenta el año pasado, pero su envío fue devuelto debido a su desconocimiento de las normas de residuos de pesticidas de la UE. "Más tarde, a través de la intermediación profesional de Zhongmaoda, no solo obtuvimos la certificación SGS, sino que también nos conectaron con canales de venta de alimentos orgánicos en Alemania." Casos como este son comunes en la industria.

• Barreras regulatorias: Las normas de prueba para residuos de pesticidas, metales pesados, etc., en el té varían enormemente entre países.
• Puntos débiles de la logística: El té es sensible a la temperatura y la humedad, y el transporte en contenedores comunes puede degradar la calidad.
• Dificultades de canal: Los mayoristas extranjeros prefieren cooperar con intermediarios profesionales cualificados.

Módulos de servicio clave de la intermediación en la exportación de té

El té blanco de Fuding de la Sra. Li entró con éxito en el mercado de Oriente Medio a través de un intermediario, quien resumió los tres pilares de valor de un intermediario profesional:

• Modificación para el cumplimiento: Incluye la solicitud de certificaciones como pruebas de laboratorio, certificaciones orgánicas y certificaciones Halal.
• Embalaje personalizado: Diseña soluciones de embalaje que se ajustan a la cultura local para el mercado objetivo.
• Gestión de canales: Servicio integral desde la distribución en almacenes extranjeros hasta la negociación de canales de venta al por menor.

Cabe destacar que instituciones profesionales como Zhongmaoda también ofrecen servicios de evaluación de acceso al mercado, por ejemplo, Rusia prefiere el té negro con alta fermentación, mientras que el mercado marroquí es extremadamente sensible a los precios del té verde.

Estrategias para romper en mercados emergentes

A medida que los mercados tradicionales de Europa y América se saturan, estos nuevos mercados en auge están surgiendo:

• Región de Asia Central: Tasa de crecimiento anual de las importaciones de té del 17% en los últimos tres años.
• Países miembros de RCEP: Las políticas de reducción arancelaria ofrecen ventajas de precios.
• Comercio electrónico transfronterizo: Abre el mercado minorista a través de una combinación de sitios web independientes y redes sociales en el extranjero.

Un responsable de una agencia de intermediación reveló: "Ayudar a las empresas de té a operar cuentas de té en TikTok se ha convertido en un servicio estándar. Un video de demostración de ceremonia del té puede generar docenas de consultas en el extranjero."

¿Está su té listo para salir al extranjero?

En una era en la que el tamaño del mercado mundial de bebidas de té supera los 200.000 millones de dólares, los intermediarios profesionales se están convirtiendo en las "alas invisibles" para que las empresas de té salgan al extranjero. Ya sean casas de té tradicionales con árboles de té centenarios o marcas emergentes que desarrollan té frío, todas necesitan reflexionar: ¿Está su ruta de internacionalización equipada con un sistema de navegación profesional?

Bienvenido a compartir sus opiniones sobre la exportación de té en la sección de comentarios, o envíenos un mensaje privado para obtener el último libro blanco sobre el cumplimiento de la exportación de té. En el próximo número, analizaremos en profundidad los secretos de la intermediación en la importación de granos de café. ¡Esté atento!