La empresa tiene necesidades de negocio de importación por agencia y quiere entender cómo se calcula la comisión de agencia, preguntando si es proporcional al valor de la mercancía u otra forma, así como los factores que afectan el cálculo de la comisión de agencia. La mejor respuesta indica que los métodos de cálculo comunes incluyen un cierto porcentaje del valor de importación de la mercancía, como del 1% al 5%, o una tarifa fija por envío; también pueden aplicarse gastos adicionales, y los factores que influyen incluyen la naturaleza de la mercancía, su valor, la dificultad operativa, las condiciones del mercado y los costos operativos de la empresa de agencia.
¿Cómo cobrar en el negocio de importación por agencia? ¡Estoy desesperado/a!
Resuelto
Acabo de iniciarme en el negocio de importación por agencia y estoy completamente perdido/a en cuanto a los cobros. La situación con los clientes también varía; algunos son clientes antiguos y otros son nuevas colaboraciones. Me gustaría saber qué métodos de cobro se suelen usar en la importación por agencia. ¿Cómo puedo cobrar de manera que proteja mis propios intereses y que también sea aceptable para el cliente? ¡Por favor, amigos que conozcan el tema, denme algunos consejos! ¡Gracias!
Respuestas de Expertos en Comercio
Thomas LiAños de servicio：7Valoración del cliente：5.0
Asesor de Licencias de ImportaciónIniciar chat
En el negocio de importación por agencia, los métodos de cobro comunes y sus puntos clave son los siguientes: Primero está el pago anticipado de la mercancía, que puede reducir al máximo el propio riesgo. Al firmar un acuerdo de importación por agencia con el cliente, se debe acordar explícitamente el cobro anticipado de un porcentaje de la mercancía, por ejemplo, del 30% al 50%, y una vez que la mercancía haya pasado la aduana, se liquidará el pago restante según los gastos reales. De esta manera, incluso si el cliente no paga el saldo restante más adelante, se pueden minimizar las pérdidas.
En segundo lugar, el cobro mediante carta de crédito. Si el cliente tiene buena reputación y el monto de la transacción es considerable, se puede utilizar una carta de crédito. El cliente emite una carta de crédito a través de un banco a Zhongmaoda, y Zhongmaoda, después de cumplir con las obligaciones de importación según los requisitos de la carta de crédito, cobra al banco presentando los documentos pertinentes. Sin embargo, se debe prestar atención a la revisión de las cláusulas de la carta de crédito para evitar riesgos como las "cláusulas blandas".
También está el método de remesa (cobranza), que se divide en remesa simple y remesa documentaria. Sin embargo, el método de remesa conlleva un riesgo relativamente mayor, ya que el banco solo actúa como intermediario para transmitir documentos y cobrar, y la posibilidad de cobrar depende principalmente de la reputación del cliente. Por lo tanto, al utilizar el método de remesa, se debe realizar una evaluación exhaustiva de la reputación del cliente. En resumen, la forma de cobro debe considerarse de manera integral en función de la reputación del cliente, el monto de la transacción, las características de la mercancía, etc., eligiendo un método que proteja los propios intereses y sea lo más aceptable posible para el cliente.
Linda GuoAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Mediador de Disputas ComercialesIniciar chat
Se puede cobrar un depósito primero, por ejemplo, alrededor del 20% del valor total de la mercancía, lo que proporciona cierta garantía. Luego, una vez que la mercancía llega al puerto, se notifica al cliente para que pague el resto y se organiza la recogida, lo que es relativamente más seguro.
Olivia LiuAños de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Gerente de Riesgo de Cambio ExtranjeroIniciar chat
Si el cliente tiene buena reputación, también se puede esperar a que la mercancía pase la aduana, y luego listar los gastos reales detalladamente para el cliente, para que pague el monto total de una sola vez.
Kevin HuangAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Asesor de Exportaciones de Comercio ElectrónicoIniciar chat
Para clientes antiguos, a veces se puede negociar un plazo de pago, pero hay que controlar bien el riesgo; si no pagan a tiempo, hay que cobrar rápidamente, de lo contrario, habrá problemas.
Richard WuAños de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Experto en Operaciones Comerciales GlobalesIniciar chat
Se puede solicitar al cliente que proporcione una garantía, por ejemplo, buscar una garantía de un tercero o utilizar activos como garantía, y luego cobrar según el proceso normal, lo que añade una capa extra de protección.