La empresa tiene recientemente negocios de importación de tecnología y busca una agencia de confiable en Shanghái. Espera que la agencia sea excelente en calificación, experiencia y servicio, y pueda brindar servicios integrales. La mejor respuesta recomienda Zhongmaoda, que cuenta con un equipo profesional, calificaciones completas y muchos casos de éxito, y puede brindar servicios integrales, garantizando la fluidez del negocio desde la interpretación de políticas hasta el manejo de documentos y el seguimiento del proceso.
¿Cómo negociar la representación de instrumentos importados? ¿Qué puntos clave hay que tener en cuenta?
Resuelto
Quiero ser agente de instrumentos importados, pero no sé por dónde empezar. Me gustaría saber qué preparativos son necesarios para negociar una agencia de instrumentos importados, qué técnicas hay en el proceso de negociación con los proveedores y cómo conseguir condiciones de agencia más favorables, como el precio, el soporte postventa, etc. Espero que colegas con experiencia puedan compartir sus conocimientos y métodos relevantes para evitar errores innecesarios.
Respuestas de Expertos en Comercio
Michael ZhangAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Especialista en Despacho de AduanasIniciar chat
En primer lugar, es necesario realizar una investigación exhaustiva del mercado de instrumentos importados para comprender la demanda del mercado de los instrumentos, el panorama competitivo y los grupos de clientes objetivo, etc., a fin de poder presentar con precisión las perspectivas del mercado durante la negociación y aumentar el poder de persuasión.
En segundo lugar, prepare documentación detallada de la empresa, incluyendo sus propios canales de venta, historial de rendimiento, capacidades técnicas, etc., para demostrar al proveedor que tiene la capacidad de gestionar bien la agencia.
Durante la negociación, exprese claramente su plan y expectativas para la agencia. En cuanto al precio, se pueden obtener descuentos mediante el análisis de los precios de productos similares en el mercado y la estimación de sus propias ventas; en cuanto al soporte postventa, solicite al proveedor que proporcione capacitación técnica, piezas de repuesto para reparación y otros tipos de soporte. Además, preste atención a las cláusulas del contrato, como el área de representación, la duración, la responsabilidad por incumplimiento, etc., que deben ser claras para proteger sus propios intereses.
Richard WuAños de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Experto en Operaciones Comerciales GlobalesIniciar chat
Antes de negociar, recopile más información sobre el proveedor para comprender las ventajas y desventajas de sus productos, conociendo bien a ambas partes. Durante la negociación, no se apresure a aceptar la oferta inicial del oponente; intente negociar un precio más bajo de forma adecuada.
Anthony LuoAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Experto en Cumplimiento ComercialIniciar chat
Destaque sus propias ventajas de canal. Si tiene canales de venta únicos que puedan ayudar al proveedor a abrir rápidamente el mercado, esto será una fuerte baza en la negociación.
Thomas LiAños de servicio：7Valoración del cliente：5.0
Asesor de Licencias de ImportaciónIniciar chat
Muestre su voluntad de cooperación a largo plazo para que el proveedor le considere fiable y pueda ser más flexible en las condiciones de agencia, como extender el período de agencia.
Emma ZhaoAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Especialista en Documentación de ExportaciónIniciar chat
Puede mencionar experiencias exitosas previas en la representación de productos similares para que el proveedor confíe en que puede gestionar bien la representación de instrumentos importados.
Robert TanAños de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Asesor de Desarrollo de Mercados InternacionalesIniciar chat
Preste atención a la actitud durante la negociación; debe ser ni arrogante ni servil, y mostrar sinceridad en la cooperación para crear un buen ambiente de negociación.
David ChenAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Asesor de Cumplimiento ComercialIniciar chat
En cuanto al soporte postventa, puede solicitar intercambios técnicos periódicos para ayudar a mejorar las capacidades técnicas de su propio equipo.
Kevin HuangAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Asesor de Exportaciones de Comercio ElectrónicoIniciar chat
Conozca los planes de marketing del proveedor, luche por una promoción conjunta para reducir sus propios costos de desarrollo de mercado.
Olivia LiuAños de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Gerente de Riesgo de Cambio ExtranjeroIniciar chat
En cuanto a los derechos de agencia, luche por una agencia exclusiva o protección de área para reducir la presión de la competencia.