Agencia de vinos tintos en Qingdao oculta oportunidades de negocio de miles de millones

En el puerto de Qingdao, a altas horas de la noche, un carguero procedente de Burdeos atraca lentamente. Las barricas de roble que duermen en los contenedores, que contienen Cabernet Sauvignon madurado al sol del Mediterráneo, aparecerán pronto en las mesas del norte de China a través de la red de agentes de importación de vinos tintos de Qingdao. Esta ciudad, conocida por su cerveza, se está convirtiendo silenciosamente en el centro neurálgico de los vinos tintos importados en el norte.

¿Por qué Qingdao se ha convertido en la puerta de entrada del norte para los vinos tintos importados?

Según datos de la industria, el volumen de importación de vino en el puerto de Qingdao en 2022 creció un 37% interanual, superando con creces la media nacional. El Sr. Zhang, un agente con diez años de experiencia, admite: "La ventaja de ubicación de Qingdao es como un decantador natural..."

• Ventaja portuaria: El único puerto de aguas profundas en el norte de China capaz de atracar buques portacontenedores de 200.000 toneladas.
• Beneficios políticos: La zona de libre comercio simplifica los procedimientos de despacho de aduanas de bebidas alcohólicas importadas.
• Potencial de consumo: La mejora del consumo impulsada por el PIB per cápita de Shandong, que supera los 12.000 dólares.

Las tres barreras invisibles para la agencia de importación

Cuando la empresa de la Sra. Li intentó iniciar el negocio de importación de vinos tintos en 2021, sufrió pérdidas considerables por pasar por alto estos detalles:

• Laberinto de cualificaciones: 12 documentos necesarios, como la licencia de operación de alimentos y el registro de alimentos importados.
• Trampa de aranceles: La diferencia de tipos impositivos entre países de origen puede ser del 48% (por ejemplo, Chile vs. Australia).
• Crisis de almacenamiento: Los almacenes de temperatura controlada cuestan 3 veces más que los almacenes ordinarios, pero son indispensables.

"La ley de las tres copas" para resolver el problema de la selección de productos

La estrategia de selección de productos resumida por compradores experimentados merece ser tomada en cuenta:

• La primera copa considera el respaldo de la región productora: Indicaciones de Denominación de Origen Controlada como AOC de Francia, DOCG de Italia, etc.
• La segunda copa evalúa la concordancia con el mercado: Los consumidores del norte de China prefieren mezclas con taninos suaves.
• La tercera copa calcula la eficiencia de circulación: Las marcas jóvenes necesitan reservar el 30% del presupuesto de marketing.

Transformación de canales impulsada por la digitalización

Después de que un agente de Qingdao implementara un miniprograma que permite a los clientes B2B realizar pedidos de forma autónoma, el volumen de envíos mensuales promedio aumentó un 210%. Actualmente, la industria está experimentando:

• La cuota de mercado de los mercados mayoristas tradicionales ha disminuido del 85% al 62%.
• Los canales de compra comunitaria anuales crecen un 140%.
• El comercio electrónico a través de transmisiones en vivo ha generado demanda de pequeños envases "listos para beber".

Los próximos cinco años: ¿mar rojo o mar azul?

Mientras la última gota de vino tinto se desliza en la jarra decantadora, no podemos evitar preguntarnos: esta industria aparentemente romántica está experimentando una transición de la agencia extensiva a la operación refinada. Quizás, como dijo aquel enólogo francés: "El vino necesita no solo una agencia profesional, sino también la paciencia para esperar". ¿Está listo para participar en este juego del tiempo? Bienvenido a compartir sus opiniones en la sección de comentarios.