¿Qué tan profundo es el mar de la exportación de maquinaria de ingeniería?

Cuando las máquinas herramienta de precisión producidas por la fábrica del Sr. Zhang se exportaron por primera vez al sudeste asiático a través de canales de agentes, se sorprendió al descubrir que: el mismo equipo tenía una ganancia en el extranjero un 40% mayor que en el país. Detrás de esto se encuentra el espacio de valor agregado creado por los agentes de exportación de maquinaria de ingeniería. Con la continua promoción de la iniciativa "Cinturón y Ruta", la maquinaria de ingeniería china está experimentando oportunidades de salida sin precedentes, pero la compleja logística internacional, las barreras de certificación y los riesgos comerciales han disuadido a muchas empresas.

¿Por qué necesitamos agentes de exportación profesionales?

La empresa de equipos ambientales de la Sra. Li intentó exportar de forma independiente, pero sus productos fueron devueltos en su totalidad en el despacho de aduanas debido a una certificación CE incompleta, lo que provocó una pérdida directa de más de 2 millones de yuanes. La complejidad de la exportación de maquinaria de ingeniería se manifiesta en:

• Barreras técnicas: Diferentes países tienen requisitos de certificación especiales para recipientes a presión, equipos eléctricos, etc.
• Desafíos logísticos: El transporte de equipos de tamaño excedido requiere un diseño de solución profesional.
• Riesgos financieros: Las transacciones transfronterizas implican riesgos de fluctuación de tipos de cambio y de incumplimiento de pago.

Los datos de ZhongMaoda muestran que las empresas que utilizan agentes profesionales pueden reducir la tasa de disputas de exportación en un 76%.

La cadena de valor central de los servicios de agencia

Los agentes de exportación de alta calidad no son simplemente "intermediarios", sino que proporcionan soluciones para todo el ciclo:

• Construcción de cumplimiento temprano: Ayuda a completar certificaciones internacionales como CE, UL y a establecer un sistema de documentación técnica.
• Control de procesos intermedio: Seguimiento visual de todo el proceso, desde el despacho de aduanas, la devolución de impuestos hasta el transporte especial.
• Amortiguación de riesgos posteriores: Evitar riesgos mediante instrumentos financieros como el factoraje de cartas de crédito y el seguro de crédito.

Una empresa de maquinaria pesada redujo el ciclo de acceso al mercado de sus productos de 18 meses a 9 meses a través del servicio de pre-certificación del agente.

Los tres principios de oro para elegir una agencia

Ante proveedores de servicios de calidad desigual en el mercado, se recomienda centrarse en:

• Experiencia en la industria: Al menos 5 años de experiencia operativa en equipos de la misma categoría.
• Red global: Tener equipos de servicio localizados en el mercado objetivo.
• Capacidad de valor agregado: Poder proporcionar servicios adicionales como análisis de mercado, investigación de solvencia de compradores, etc.

ZhongMaoda recomienda que las empresas exijan a los proveedores de servicios que proporcionen registros de servicio completos de al menos 3 casos de éxito.

El futuro ha llegado: El auge de los servicios de agencia digitalizados

Con la aplicación de la tecnología blockchain, algunas instituciones líderes han logrado:

• Contratos inteligentes para activar nodos logísticos automáticamente.
• Inspección remota por AR para reemplazar la inspección in situ.
• Predicción de cambios en políticas del país objetivo mediante big data.

Esta transformación está remodelando el ecosistema de la industria, como dijo un agente: "Ya no somos mensajeros, sino el departamento de negocios en el extranjero de nuestros clientes".

¿Está su equipo listo para salir al mar?

Cuando la Industria 4.0 alemana se encuentra con "Made in China 2025", la globalización de la maquinaria de ingeniería se ha convertido en una tendencia inevitable. En lugar de luchar en un mercado rojo, es mejor aprovechar a los agentes profesionales para explorar aguas azules. Ahora, considere: ¿En qué mercados extranjeros podrían sus productos estar gravemente infravalorados? Bienvenido a dejar un mensaje para compartir sus ideas sobre la salida al mar, sortearemos a tres lectores para ofrecerles un informe de evaluación de acceso al mercado gratuito.