L’exportation par procuration est en train de tuer les importateurs traditionnels de vin rouge !

Il est 23 heures, Monsieur Zhang reçoit un e-mail transocéanique du domaine viticole français, et le devis à l’écran accélère son rythme cardiaque : le prix d’exportation par procuration de ce lot de vin rouge du classement Cru Bourgeois de Bordeaux est inférieur de 42% au prix de détail du marché intérieur. Ce n’est pas un cas isolé. Alors que le taux de croissance annuel de la consommation de vin rouge en Chine s’est stabilisé à 15%, l’**exportation par procuration** devient l’arme secrète des négociants en vin pour "prendre un virage et dépasser".

Pourquoi les acheteurs professionnels choisissent-ils l’exportation par procuration ?

Comparé au modèle d’importation traditionnel, l’avantage essentiel de l’exportation par procuration réside dans sa **capacité de pénétration de la chaîne d’approvisionnement**. Le cas de Madame Li est très représentatif : grâce au réseau d’achats directs en Europe de Zhongmaoda, elle a obtenu trois conteneurs de vin rouge de qualité DOCG de la région toscane en Italie au prix FOB, économisant ainsi les surcoûts de marque, les majorations des intermédiaires et autres étapes, pour un coût final inférieur de 27% à l’importation directe.

• **Avantage de prix** : achat direct auprès du domaine viticole en contournant les niveaux d’importation
• **Flexibilité des catégories** : possibilité de mélanger différents millésimes et niveaux de vin rouge
• **Risques contrôlés** : achat sur commande pour éviter l’accumulation de stocks

Dissiper les trois idées fausses sur l’exportation par procuration

Beaucoup pensent que l’exportation par procuration équivaut à "bas prix, basse qualité", ce qui est en réalité une grave incompréhension. Prenons l’exemple de la vallée centrale du Chili : le Cabernet Sauvignon de qualité "Dix-huit Arhats" exporté par procuration nécessite toujours la fourniture complète de documents tels que le **certificat d’origine** et le **certificat sanitaire**, et doit être conforme à la norme nationale chinoise GB15037 pour les vins.

Une autre idée fausse courante est que "les petits lots ne sont pas rentables". En fait, les solutions logistiques modernes peuvent désormais prendre en charge des expéditions à partir d’une palette (environ 500 bouteilles). Grâce au service de consolidation de conteneurs des entrepôts sous douane de Zhongmaoda, le coût de transport peut être réduit à 2,3 yuans RMB par bouteille.

Les quatre étapes clés pour les nouveaux entrants

• **Choisir la bonne voie** : pour commencer, il est conseillé de se concentrer sur des vins de base tels que le VDF français et le DO espagnol.
• **Conformité d’abord** : enregistrer à l’avance le permis d’exploitation alimentaire et le code douanier.
• **Tests d’échantillons** : il est impératif d’envoyer d’abord de petits échantillons pour tester des indicateurs tels que la teneur en alcool et le dioxyde de soufre.
• **Conception logistique** : le transport à température constante et l’assurance complète sont indispensables.

Dans les cinq prochaines années, l’exportation par procuration remplacera-t-elle l’importation traditionnelle ?

Alors que la pénétration du commerce électronique transfrontalier dépasse 28 %, le caractère "léger en actifs" de l’exportation par procuration est de plus en plus évident. Un observateur du secteur, qui a souhaité rester anonyme, a révélé que 120 millions de litres de vin rouge sont entrés en Chine par le biais de canaux de procuration en 2023, dont 70% ont été dirigés vers des bars spécialisés et des communautés privées dans les villes de deuxième et troisième rang.

La prochaine fois que vous verrez un vin rouge "importé à la bouteille" à 398 yuans la bouteille au restaurant, vous pourriez réfléchir : il provient peut-être du choix judicieux d’un agent. Les règles du jeu de ce marché de centaines de milliards de dollars sont en train d’être réécrites.