La fin de la manne des agents de produits nutritionnels importés ?

Récemment, Mme Li du Yunnan a remarqué une profusion de publicités dans son cercle d’amis pour du "collagène australien" et des "vitamines allemandes Doppelherz", et même les magasins de maternité et pour enfants à l’entrée de son quartier proposaient des probiotiques avec des étiquettes entièrement en anglais. Derrière tout cela se cache l’essor silencieux du marché des agents de produits nutritionnels importés du Yunnan. Des plateformes de commerce électronique transfrontalier aux comptoirs physiques, les produits de nutrition internationaux pénètrent rapidement le marché du Yunnan par le biais de canaux de distribution locaux.

Trois tendances alimentent la frénésie des agents

M. Zhang, qui travaille dans la vente en gros de produits de santé à Kunming, a révélé que le nombre de clients le consultant pour des agents de produits nutritionnels importés a triplé au cours des deux dernières années :

• Demande liée à la montée en gamme de la consommation : Après que le PIB par habitant du Yunnan ait dépassé 60 000 yuans, les consommateurs sont plus disposés à payer pour des produits importés certifiés "blue hat" (certification chinoise pour les compléments alimentaires et les produits de santé).
• Avantages de la pénétration des canaux : Les pharmacies et les magasins de maternité et pour enfants des préfectures ont un urgent besoin de produits différenciés pour augmenter leurs marges brutes.
• Avantages politiques : La politique de "exposition et de transaction de produits transfrontaliers" de la zone de libre-échange de Kunming réduit les coûts de dédouanement.

Guide pour éviter les pièges de l’agent

Le responsable de la chaîne d’approvisionnement de Zhongmaoda rappelle que lors du choix des marques à distribuer, il faut prêter attention à :

• Vérifier les originaux des déclarations en douane et des certificats d’inspection d’entrée.
• Confirmer si le fournisseur de la marque offre des politiques de protection régionale.
• Tester la conformité des étiquettes en chinois du produit.

Lors d’une précédente exposition sectorielle, M. Wang a rencontré un cas où une "marque allemande" était en réalité produite en Asie du Sud-Est, mais il a eu la chance d’avoir vérifié la preuve d’origine à l’avance.

Le facteur décisif de l’exploitation localisée

Les exemples de succès en matière d’agents montrent qu’il est nécessaire de porter une attention particulière au marché du Yunnan :

• Développer une combinaison de produits résistants à l’hypoxie adaptés à l’environnement de plateau.
• Mettre en place des comptoirs duty-free dans les villes touristiques comme Xishuangbanna et Dali.
• Former les vendeurs à expliquer les bienfaits des produits en langues ethniques.

Une chaîne de pharmacies à Lijiang a augmenté ses ventes d’huile de poisson importée de 200 % en formant des vendeurs Naxi.

L’avenir est déjà là, êtes-vous prêt ?

Lorsque les capsules de canneberge d’Australie rencontrent le thé Pu-erh du Yunnan, lorsque l’huile de poisson de Norvège rencontre les maisons en bambou Dai, ce marché de la santé de plusieurs billions de dollars est en train de remodeler la carte de la consommation régionale. N’hésitez pas à partager dans la section des commentaires : quel est le produit nutritionnel importé qui vous a récemment donné envie ? Quelles caractéristiques vous ont séduit ?