Agent pour aliments pour enfants importés : gains d’un million par an ou perte totale ?

Mme Zhang a récemment remarqué un phénomène dans un groupe de mères : les collations pour enfants étiquetées « importées » se vendent à un prix double, mais elles sont toujours épuisées. Cela lui a donné l’idée de devenir agent pour des aliments pour enfants importés, mais les données douanières montrent que 37 % des aliments complémentaires importés pour nourrissons et jeunes enfants ont été rejetés l’année dernière pour non-conformité. Combien de secrets cachés ce marché de plusieurs centaines de milliards recèle-t-il vraiment ?

I. Trois idées fausses sur les aliments pour enfants importés

Idée fausse 1 : les normes étrangères sont toujours plus strictes

Mme Li a déjà été agente pour des « gouttes fondantes » populaires dans un certain pays, et ce n’est que plus tard qu’elle a découvert que ce produit n’était classé que comme « collation ordinaire » dans son pays d’origine, alors que la Chine exige qu’il passe le test GB 10769 pour les aliments complémentaires pour nourrissons et jeunes enfants. Des situations similaires sont particulièrement courantes pour les chocolats et les biscuits.

• Certains colorants autorisés dans l’Union européenne sont interdits dans les aliments pour enfants en Chine
• La teneur en protéines du lait en poudre japonais de stade 2 est généralement inférieure aux normes chinoises
• Les bonbons vitaminés populaires achetés par des intermédiaires en Australie sont en fait classés comme médicaments

II. Quatre lignes de vie que les agents doivent maîtriser

1. Le dilemme de la certification de qualification

Selon les données douanières de Zhongmaoda, au premier trimestre 2023, 61 % des aliments pour enfants ont été retenus en raison du manque de « numéro d’enregistrement de l’entreprise de production étrangère ». Des laits en poudre aux purées de fruits, différentes catégories correspondent à différents processus d’enregistrement. Par exemple, les préparations pour nourrissons et jeunes enfants nécessitent un enregistrement de formule auprès de l’Administration d’État pour la réglementation du marché.

2. Le champ de mines de la traduction d’étiquettes

Une bouillie de riz bio allemande a été détruite en raison de la traduction erronée de « gluten-free » en « sans gluten » au lieu de « sans gluten », ce qui a entraîné la destruction d’une cargaison entière. Les étiquettes chinoises doivent inclure : le pays d’origine, les informations sur l’agent, le tableau nutritionnel et l’âge approprié (précisé en mois).

III. Le triangle d’or pour résoudre les difficultés de sélection de produits

• Triangle de la demande : les produits de supplémentation en calcium ont un taux de rachat 2,3 fois supérieur à celui des collations ordinaires
• Triangle logistique : le coût de transport des fruits lyophilisés est inférieur de 40 % à celui des aliments complémentaires liquides
• Triangle politique : les avantages tarifaires des pays RCEP peuvent atteindre 15 %

IV. Trois stratégies de démarrage à froid pour les nouveaux entrants

M. Wang a limité le coût de l’échec à moins de 30 000 yuans grâce au modèle « essai de petites quantités + entrepôt sous douane transfrontalier ». Une approche plus intelligente consiste à :

• Choisissez en priorité des produits existants avec des étiquettes chinoises
• Coopérer avec des fournisseurs disposant de certificats d’inspection et de quarantaine pour les marchandises entrantes
• Utiliser les canaux de commerce électronique transfrontaliers pour tester la réaction du marché

V. Le vent caché des trois prochaines années

Avec la révision du règlement d’administration de l’enregistrement des préparations pour usage médical spécial, les aliments destinés à des besoins spéciaux tels que l’allergie et les prématurés connaîtront une période d’essor. Une institution de recherche prédit que la taille du marché des collations fonctionnelles pour enfants dépassera 80 milliards de yuans d’ici 2025.

Lorsque vous voyez une purée de fruits importée au prix de 198 yuans dans un magasin pour mères et enfants, vous pourriez vous demander : est-ce la vraie haute qualité derrière, ou une prime construite par le fossé informationnel ? Bienvenue à partager vos observations sur les « comportements déroutants des aliments pour enfants importés » dans la section commentaires. Le lecteur le plus apprécié recevra une version électronique du livre blanc sur la conformité des aliments importés.