L’ère des profits exorbitants des agents d’additifs vietnamiens est-elle terminée ?

« Monsieur Zhang a récemment découvert que son entrepôt de produits chimiques auxiliaires était soudainement rempli de plus d’une douzaine d’e-mails de demandes d’information provenant du Vietnam ; la société de commerce de Madame Li vient de terminer une commande vietnamienne la semaine dernière, avec un bénéfice supérieur de 30 % à celui du marché intérieur... » De tels scénarios se déroulent fréquemment dans les usines des régions du delta du Yangtsé et du delta de la Rivière des Perles. Avec l’essor rapide de l’industrie manufacturière vietnamienne, l’exportation d’additifs et les agents d’exportation au Vietnam deviennent une nouvelle mer bleue dans le domaine de la chimie. Mais qu’y a-t-il derrière cette mer bleue, des opportunités ou des écueils ?

Pourquoi la demande d’additifs au Vietnam connaît-elle une croissance explosive ?

Selon les données du ministère de l’Industrie et du Commerce du Vietnam, en 2023, la taille des importations d’additifs dans les trois industries textiles, électroniques et plastiques du Vietnam a augmenté de 42 % d’une année sur l’autre. Derrière cela se cachent trois moteurs clés :

• Effet de transfert de la chaîne industrielle : les marques internationales déplacent leurs bases de production vers le Vietnam, entraînant une demande chimique en amont.
• Exigences de production locales : les nouvelles réglementations vietnamiennes exigent que le taux de localisation des additifs clés atteigne 40 % avant 2025.
• Achats sensibles aux coûts : par rapport aux produits européens et américains, les additifs chinois présentent un avantage de coût-performance évident.

3 seuils que les agents d’exportation doivent franchir

Un responsable du bureau vietnamien de Zhongmaoda a révélé que 37 % des entreprises chinoises ont vu leurs marchandises refusées l’année dernière en raison de problèmes de conformité :

• Barrières de certification : le Vietnam applique une certification obligatoire QCVN 01:2023 pour les additifs textiles.
• Pièges logistiques : le transport maritime nécessite une attention particulière au calcul des frais de stationnement au port de Ho Chi Minh-Ville.
• Risques de paiement : certains importateurs vietnamiens exigent des délais de paiement de 90 jours, il est donc nécessaire de souscrire une assurance-crédit à l’exportation.

Cas pratiques : Comment rompre avec un « modèle d’actifs légers » ?

Un fabricant d’additifs du centre de la Chine a doublé son volume d’exportation mensuel grâce à une stratégie en trois étapes :

• Mandater Zhongmaoda pour la conversion des étiquettes en vietnamien et des FDS.
• Adopter le modèle de « dépôt sous douane dans la zone franche » pour réduire les coûts logistiques.
• Établir un mécanisme de partage des bénéfices avec les distributeurs locaux au Vietnam.

Le plus grand avantage de ce modèle est : il est possible de mener des affaires sans enregistrement local au Vietnam, et le coût d’une première tentative d’erreur peut être contrôlé à moins de 50 000 yuans.

Les cinq prochaines années : De « l’exportation de produits » à la « liaison technique »

L’Association vietnamienne de l’industrie chimique prévoit que d’ici 2028, la demande d’additifs spéciaux augmentera de 15 % par an. Cependant, la simple guerre des prix ne sera plus tenable. Il est conseillé aux entreprises chinoises de :

• Développer des formules stabilisantes spéciales pour le climat tropical du Vietnam.
• Établir la fidélité des clients grâce à la formation technique.
• Se concentrer sur les nouvelles demandes apportées par le nouveau secteur de l’énergie au Vietnam.

Comme l’a dit un professionnel : « Vendre des additifs maintenant, c’est comme vendre du ciment il y a 20 ans. Ceux qui peuvent aider les clients à résoudre des problèmes réels mangeront le gâteau le plus gras. » Êtes-vous prêt à saisir les branches d’olivier lancées par le Vietnam ? Bienvenue pour partager votre expérience à l’étranger dans la section des commentaires !