La fin de l’ère des cosmétiques importés à marges exorbitantes ?

Lorsque Mme Li achète une crème précieuse japonaise dans une salle de diffusion en direct, elle n’imagine peut-être pas combien de secrets commerciaux se cachent dans cette petite bouteille. La taille du marché chinois des cosmétiques importés a dépassé les 200 milliards de yuans, mais moins de 30 % des commerçants parviennent réellement à percer dans cette mer rouge. De la sélection et de l’achat au dédouanement et à l’enregistrement, de la construction de canaux à la rupture du marketing, ce commerce est loin d’être aussi brillant que ce que les agents présentent.

Sélection : La logique des niches pour éviter le piège des produits phares

L’entreprise de M. Zhang avait accumulé 3000 boîtes en achetant à contrecœur un coussin d’air coréen, finissant par avoir des stocks importants. La règle numéro un du commerce des cosmétiques importés est :

• Se concentrer sur les données d’enregistrement auprès de l’administration de la surveillance du marché pour découvrir les produits potentiels dont l’enregistrement a été approuvé mais qui n’ont pas encore explosé
• Établir un système de veille sur les marques étrangères de niche, comme les lignes de soins de la peau biologiques allemandes
• Surveiller de près les tendances beauté sur TikTok, 3 à 6 mois avant la popularité nationale

Le directeur de la chaîne d’approvisionnement de Zhongmaoda a révélé : « Ce qui a le plus augmenté cette année, ce sont les ampoules d’essence espagnoles, avec une augmentation de 170 % des enregistrements par an, mais la reconnaissance du marché est encore faible. »

Dédouanement : Une ligne de vie plus importante que le contrôle des coûts

La nouvelle réglementation de 2023 exige que tous les cosmétiques ordinaires importés soient soumis à un système à double voie de « enregistrement + déclaration ». Une société de commerce, ne comprenant pas la nouvelle réglementation pour l’enregistrement des cosmétiques non spéciaux, a vu une cargaison d’une valeur de 800 000 yuans retenue à la douane pendant 47 jours. Les points clés à maîtriser comprennent :

• Préparer le rapport d’évaluation des performances 6 mois à l’avance (le coût des produits hydratants est d’environ 12 000 yuans/article)
• Les certifications de méthodes alternatives aux tests sur animaux nécessitent une réserve de 90 jours ouvrables
• L’étiquette en chinois doit inclure les informations sur le déclarant et un code de traçabilité électronique

Canaux : La renaissance inattendue des comptoirs hors ligne

Alors que tout le monde parie sur le commerce électronique, un commerçant du nord de la Chine a réalisé une croissance annuelle de 200 % grâce aux comptoirs des grands magasins des villes de troisième et quatrième rang. Une nouvelle matrice de canaux est en train de se former :

• Comptoirs d’expérience dans les supermarchés haut de gamme (panier moyen 3 fois supérieur à celui du commerce électronique)
• Ventes conjointes avec des institutions de médecine esthétique (taux de conversion supérieur à 35 %)
• Diffusion en direct dans les entrepôts sous douane du commerce électronique transfrontalier (taux de retour inférieur à 8 %)

Il convient de noter que les données de Zhongmaoda pour 2024 montrent que le taux de conversion des échantillons dans le canal des comptoirs reste élevé à 18 %.

Épilogue : Marcher sur un fil entre conformité et innovation

La vérité la plus cruelle de cette industrie est que : le profit est toujours proportionnel au risque. Lorsqu’une petite marque française est soudainement « popularisée » par une célébrité, êtes-vous prêt à gérer les enregistrements pour un volume de commandes énorme ? Lorsqu’un écran solaire importé est trouvé non conforme lors d’un contrôle par échantillonnage, quelle perte votre plan d’urgence peut-il supporter ? Bienvenue pour partager vos observations de l’industrie dans la section des commentaires, peut-être que le prochain point de percée se cache dans les collisions réelles.