Le courtage à l’exportation : une machine à imprimer de l’argent cachée pour les PME ?

Monsieur Zhang ne dort plus bien ces derniers temps. Ses pièces automobiles, qu’il fabrique, sont d’excellente qualité, mais ses commandes à l’étranger sont toujours bloquées par des procédures d’exportation complexes. Ce n’est qu’après avoir fortuitement contacté une société de courtage à l’exportation professionnelle que ses produits sont apparus lors d’un salon à Munich, en Allemagne, trois mois plus tard. Aujourd’hui, nous allons révéler ce moteur caché qui permet aux PME de conquérir le monde "sans seuil".

Pourquoi 90% des novices en commerce extérieur ont-ils marché sur ces écueils ?

Madame Li, lors de sa première exportation de vêtements, a vu sa cargaison entière bloquée dans le port parce qu’elle avait mal rempli le code SH sur la déclaration en douane, entraînant une perte de plus de 10 000 yuans par jour. Des cas réels comme celui-ci ne sont pas rares :

• Refus de paiement par la banque pour incompréhension des clauses de la lettre de crédit
• Retour de marchandises suite à l’oubli des certificats de certification du pays de destination
• Évaporation de 30% des bénéfices due à un calcul erroné des taxes et droits

Un consultant expérimenté de Zhongmaoda révèle que la racine de ces problèmes réside souvent dans le fait que les entreprises appliquent une mentalité de commerce intérieur au commerce extérieur, et que la valeur d’un agent professionnel est d’aider les entreprises à établir un "système d’exploitation pour le commerce extérieur".

Trois valeurs cachées du courtage à l’exportation

Valeur 1 : Pare-feu de conformité
Un fabricant de machines a été confronté à une amende d’un million d’euros pour ne pas avoir mis à jour les normes de certification CE de l’Union européenne. La société de courtage a alerté le client à l’avance sur les risques trois mois auparavant en surveillant en temps réel les changements réglementaires dans plus de 200 économies mondiales.

Valeur 2 : Optimiseur de coûts
En analysant la différence de taux d’imposition entre FOB et CIF et en planifiant l’itinéraire logistique optimal, Zhongmaoda a réussi à réduire les coûts de transport pour une commande brésilienne de 22%, ce qui s’est directement traduit par une compétitivité accrue des prix des produits.

Valeur 3 : Connecteur de ressources
Des organismes d’inspection aux entrepôts à l’étranger en passant par les canaux de distribution, les courtiers de qualité disposent de ressources écologiques vérifiées. C’est ainsi que Monsieur Wang, grâce à la recommandation d’un courtier, a directement pris contact avec un fournisseur de services de premier plan pour la branche européenne d’Amazon.

Trois questions d’or pour choisir un service de courtage

• Peut-il proposer un plan d’accès au marché cible ? (Tous les pays n’acceptent pas "payer après avoir expédié et fourni les documents")
• Existe-t-il des études de cas réussies pour des produits similaires ? (Les exigences d’exportation pour les pièces automobiles et les denrées alimentaires sont radicalement différentes)
• Comment les modalités de prise en charge des risques sont-elles convenues ? (En particulier pour les situations extrêmes comme le retour de marchandises et les réclamations)

La prochaine marque mondiale pourrait être vous

Ce n’est qu’en recevant des éloges de clients espagnols qui ont qualifié son rapport de test de "la déclaration la plus conforme qu’ils aient vue ces cinq dernières années" que Madame Chen a véritablement compris le poids des services professionnels. Sur ce terrain de commerce international où le vote se fait par la conformité, il est préférable de laisser une équipe professionnelle vous ouvrir une "piste invisible" plutôt que d’épuiser vos ressources dans des essais et erreurs.

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