La fin de la vente à prix d’or des vins importés en ? Ces 5 vérités que vous devez connaître

Dans le fil d’actualité tard dans la nuit, M. Zhang a de nouveau montré les nouvelles bouteilles de vin rouge français de Bordeaux qu’il a reçues. C’est la troisième fois ce mois-ci qu’il reçoit des échantillons de vin importé. Les "experts en dégustation de vin" comme M. Zhang sont de plus en plus nombreux, et derrière eux se trouve un marché en pleine expansion : la chaîne d’ de vins importés. Mais cette voie, apparemment glamour, est-elle vraiment aussi belle qu’elle en a l’air ?

Trois vérités sur le marché des vins importés

Selon les dernières données de l’industrie, la taille du marché chinois des vins importés a dépassé les 100 milliards, avec un taux de croissance annuel moyen supérieur à 15%. Mais derrière ce marché apparemment florissant, se cachent de nombreuses vérités que les nouveaux ignorent :

• Vérité 1 : 80% des profits sont concentrés dans les 20% des marques leaders - La plupart des petits et moyens sont en fait en train de payer pour le stock.
• Vérité 2 : Importé ≠ Haut de gamme - Un vin de table vendu 5 euros en supermarché européen peut être vendu plus de 300 yuans en Chine.
• Vérité 3 : Le modèle de chaîne ≠ Gains garantis - Les frais de franchise, de décoration et le premier achat peuvent absorber tous les profits de la première année.

Analyse de quatre modes d’

Les modèles d’ courants sur le marché ont chacun leurs avantages et leurs inconvénients :

• de marque - Nécessite une solide assise financière, mais offre la plus grande marge de profit.
• régional - Idéal pour les entrepreneurs ayant de riches ressources locales.
• e-commerce - Opération à faible capital, mais le coût du trafic est de plus en plus élevé.
• communautaire - Repose sur le personnage personnel, le taux de répétition des achats est la clé.

Le cas de Mme Li est très représentatif. Elle a initialement choisi d’être régional pour un domaine viticole français et a perdu près d’un million au cours des deux premières années. Après s’être reconvertie dans le marketing communautaire de vins de spécialité, elle a réalisé un profit stable moyen de 200 000 yuans par mois.

Guide pour éviter les pièges : cinq questions à poser absolument

Avant de signer un contrat d’, assurez-vous de clarifier ces points :

• Quel est le véritable prix de détail de la marque dans son pays d’origine ?
• Quelle est la quantité minimale de commande ? Qui supporte les coûts de stockage ?
• Quelle est la portée de la protection du marché ? Combien d’ sont autorisés dans la même ville ?
• Quelle est la politique de retour et d’échange ? Comment traiter les produits proches de la date de péremption ?
• Quel soutien concret le siège social apporte-t-il au marché ?

. Un a déjà été confronté à un stock de 3 millions de yuans invendable parce qu’il a cru à des promesses verbales.

Tendances futures : spécialisation et économie de l’expérience

Avec l’amélioration de la perception des consommateurs, le marché des vins importés connaît des changements profonds :

• Passer de la recherche de "bouteille française d’origine" à l’attention portée au terroir spécifique de la région viticole.
• Passer des banquets d’affaires à la dégustation et à la collection personnelles.
• Passer de la simple vente de vin à la fourniture de services à valeur ajoutée tels que des cours de dégustation et des visites de domaines viticoles.

Cela signifie que les doivent passer de "transporteurs" à "fournisseurs de mode de vie". Tout comme le dernier modèle "Club d’ivresse" lancé par Zhongmaoda, qui a augmenté le taux de répétition des achats des membres à 75% grâce à des dégustations thématiques mensuelles.

Votre verre est-il prêt ?

L’ de vins importés est comme un vin millésimé, doux à la première gorgée, complexe en finale. Certains y ont trouvé la liberté financière, d’autres y ont perdu toutes leurs économies. La clé est : suivez-vous la tendance sans réfléchir, ou avez-vous vraiment trouvé un modèle économique qui vous convient ?

N’hésitez pas à partager dans la section des commentaires : quel est le cas d’ de vins le plus réussi que vous ayez vu ? Ou quelle est votre plus grande question sur cette industrie ? Discutons ensemble du bouquet et de l’astringence de ce "vin d’affaires".