Quelle est la profondeur du marché de la distribution de vins importés ?

Lors d’une dégustation nocturne, M. Zhang, en remuant son verre, a soupiré : "Parmi ceux qui distribuent des vins importés aujourd’hui, 8 sur 10 choisissent la mauvaise marque." Derrière ces mots, combien d’incertitudes et d’opportunités se cachent ? Aujourd’hui, nous allons lever le voile sur le mystère de la distribution de marques de vins importés.

Pourquoi la distribution de vins importés est-elle devenue une voie populaire ?

Ces dernières années, le marché des vins importés a connu une croissance annuelle de 15 %, la recherche d’une vie de qualité par la classe moyenne ayant engendré d’énormes opportunités commerciales. Mais 90 % des nouveaux distributeurs tombent dans le même piège : rechercher aveuglément les "prestigieux" grands crus français, tout en ignorant les marques potentiellement plus adaptées aux goûts et au pouvoir d’achat des consommateurs chinois.

• Les vins de nouveaux domaines italiens, avec un prix de vente au détail entre 200 et 400 yuans, sont les plus populaires.
• Les vins biodynamiques chiliens, rois du rapport qualité-prix.
• Les vieux millésimes de la région du Douro au Portugal, chouchous des critiques professionnels.

Analyse des trois types de marques potentiels pour la distribution

Type 1 : Le "cheval noir" du Nouveau Monde

Mme Li a distribué l’année dernière une petite marque sud-africaine et a récupéré son investissement en trois mois grâce à son argument de vente différencié de "vin au goût de chocolat". Ce type de marque possède généralement :

• Des points de repère gustatifs distincts.
• Des coûts d’importation compétitifs.
• Des politiques de soutien marketing flexibles.

Type 2 : Le "nouveau riche" du Vieux Monde

Certains nouveaux domaines de la rive droite de Bordeaux, en France, ouvrent le marché chinois par le biais d’importateurs professionnels comme Zhongmaoda. Ils conservent les méthodes de vinification traditionnelles tout en innovant avec des assemblages adaptés aux accompagnements de plats chinois.

Type 3 : Les marques certifiées biologiques

Les données montrent que les recherches sur les vins biologiques ont augmenté de 230 % par an. Lors de la distribution de ce type de marque, il faut particulièrement faire attention à :

• La présence des labels de certification biologique de l’UE/des États-Unis.
• La garantie du contrôle de la température pendant le transport.
• La complétude des supports d’éducation des consommateurs.

Quatre conseils pour éviter les pièges de la distribution

Un consultant du secteur, qui a souhaité rester anonyme, a révélé : "Au moins 30 % des contrats de distribution contiennent des clauses de risque cachées chaque année." Nous recommandons :

• Méfiez-vous des "engagements d’exclusivité", vérifiez la capacité de production réelle du domaine.
• Demandez des rapports d’inspection de qualité pour au moins 3 millésimes.
• Testez la capacité de consommation du marché pour le minimum de commande.
• Confirmez si la marque dispose d’un dossier d’étiquetage en chinois.

Où se trouve votre prochaine opportunité commerciale ?

Alors qu’un représentant d’un domaine espagnol expliquait en un chinois fluide le "degré de tanins ajusté spécifiquement pour le marché chinois", ce marché de 90 milliards de yuans connaît des changements subtils. La véritable opportunité appartient toujours à ceux qui comprennent le vin et encore plus les consommateurs chinois.

Quelles marques de vin importé attrayantes avez-vous rencontrées récemment ? N’hésitez pas à partager vos observations dans la section commentaires, peut-être que le prochain best-seller se cache dans vos découvertes.