Débutant dans les affaires d’agents de commerce d’exportation, on demande si les agents de commerce d’exportation sont à en-tête unique, ainsi que la différence entre en-tête unique et en-tête double et leur impact sur les entreprises. La meilleure réponse indique que les agents de commerce d’exportation peuvent être à en-tête unique ou double. L’en-tête unique est simple à gérer mais le remboursement de la taxe est affecté par l’agent, tandis que le double en-tête donne plus de contrôle au mandant mais le processus est plus complexe. Les entreprises devraient choisir en fonction de leur situation.
Quelle est exactement la différence entre l’agence et l’exportation ? Aidez-moi à y voir plus clair !
Résolu
Je compte me lancer prochainement dans le commerce extérieur et je ne suis pas très clair sur les modes d’agence et d’exportation. J’ai entendu dire qu’il existe des différences entre eux en termes de processus opérationnels, de prise en charge des risques et de génération de profits. Pourriez-vous, s’il vous plaît, m’expliquer en détail les distinctions entre l’agence et l’exportation ? Si des exemples concrets pouvaient être fournis, ce serait encore mieux, car cela me faciliterait la compréhension. Merci à tous !
Réponses des experts en commerce
Linda GuoAnnées de service：3Note des clients：5.0
Médiateur des Litiges CommerciauxDémarrer le chat
L’agence et l’exportation présentent principalement les différences suivantes. Premièrement, en ce qui concerne l’acteur principal des opérations, l’exportation est généralement menée par l’entreprise elle-même pour accomplir une série de processus de commerce extérieur, y compris la recherche de clients, la signature de contrats, l’organisation du transport, etc. ; tandis que l’agence consiste à confier à une société d’agence professionnelle le traitement d’une partie ou de la totalité des étapes du commerce extérieur.
Deuxièmement, en ce qui concerne la prise en charge des risques, l’entreprise exportatrice doit assumer elle-même les risques liés au transport des marchandises, à la solvabilité des clients, etc. ; dans une opération d’agence, le donneur d’ordre assume généralement les risques principaux, mais la société d’agence est également tenue d’assumer la responsabilité correspondante si la perte est due à sa propre faute.
Ensuite, pour ce qui est de la génération de profits, les profits de l’entreprise exportatrice proviennent de la marge sur la vente des produits ; la société d’agence tire principalement ses revenus des frais de commission. Par exemple, si Zhongmaoda agit en tant qu’agent pour l’exportation de produits d’une usine, l’usine se concentre sur la production, et Zhongmaoda est responsable de la recherche de clients, du dédouanement, etc. Zhongmaoda perçoit des frais d’agence, et l’usine réalise les profits sur les produits.
Sophia WangAnnées de service：6Note des clients：5.0
Coordinateur Logistique InternationalDémarrer le chat
Du point de vue des flux financiers, l’entreprise exportatrice doit elle-même mobiliser les fonds nécessaires pour les achats, la production, etc. ; dans les opérations d’agence, la société d’agence peut avancer une partie des fonds, mais c’est finalement le donneur d’ordre qui supporte les coûts de capital.
Emma ZhaoAnnées de service：3Note des clients：5.0
Spécialiste de la Documentation d’ExportationDémarrer le chat
En termes d’exigences de qualification, l’entreprise exportatrice doit posséder des qualifications complètes pour le commerce extérieur, telles que les droits d’importation et d’exportation, etc. ; les sociétés d’agence ont des exigences plus complètes et professionnelles pour ces qualifications, et le donneur d’ordre, s’il n’a pas toutes les qualifications requises, peut compter sur la société d’agence pour les compléter.
Michael ZhangAnnées de service：10Note des clients：5.0
Spécialiste du DédouanementDémarrer le chat
En termes de flexibilité, l’entreprise exportatrice jouit d’une forte autonomie et peut développer ses activités selon sa propre planification ; l’agence est relativement plus flexible, et l’entreprise peut choisir l’étendue des services d’agence en fonction de sa propre situation.
Thomas LiAnnées de service：7Note des clients：5.0
Conseiller en Licences d’ImportationDémarrer le chat
Du point de vue de l’expérience, l’entreprise exportatrice doit accumuler sa propre expérience en commerce extérieur ; en choisissant l’agence, elle peut bénéficier de la riche expérience de la société d’agence et réduire les coûts d’apprentissage.
Daniel KimAnnées de service：4Note des clients：5.0
Consultant en Inspection et Quarantaine des MarchandisesDémarrer le chat
En termes de coûts, l’entreprise exportatrice doit constituer une équipe de commerce extérieur, investir dans des infrastructures matérielles, etc., ce qui entraîne des coûts plus élevés ; l’agence ne nécessite que le paiement de frais de commission, ce qui est plus favorable aux entreprises ayant des contraintes financières.
Olivia LiuAnnées de service：6Note des clients：5.0
Gestionnaire des Risques de ChangeDémarrer le chat
Du point de vue des ressources clients, l’entreprise exportatrice doit elle-même développer et entretenir sa clientèle ; la société d’agence peut disposer de ressources clients existantes, ce qui peut aider le donneur d’ordre à pénétrer rapidement le marché.
Robert TanAnnées de service：5Note des clients：5.0
Conseiller en Développement du Marché InternationalDémarrer le chat
En ce qui concerne la construction de la marque, l’entreprise exportatrice peut développer sa propre marque de manière autonome ; dans le modèle d’agence, la maîtrise de la construction de la marque reste au donneur d’ordre, mais la société d’agence peut contribuer à la promotion et à la publicité.
Richard WuAnnées de service：8Note des clients：5.0
Expert en Opérations Commerciales MondialesDémarrer le chat
En termes de maîtrise de l’information, l’entreprise exportatrice a un contrôle plus direct sur les informations de chaque étape de l’activité ; dans les opérations d’agence, le donneur d’ordre doit maintenir une communication avec la société d’agence pour obtenir les informations.
Anthony LuoAnnées de service：10Note des clients：5.0
Expert en Conformité CommercialeDémarrer le chat
En ce qui concerne la délimitation des responsabilités, l’entreprise exportatrice est entièrement responsable de l’ensemble de l’opération d’exportation ; dans les opérations d’agence, les responsabilités des deux parties sont clairement définies par l’accord de mandat d’agence.