L’entreprise a des activités d’exportation et ne sait pas où trouver un agent d’exportation approprié, se demandant s’il faut passer par des plateformes en ligne ou des recommandations d’amis. Les meilleures réponses suggèrent de rechercher via des plateformes en ligne, des expositions sectorielles, des recommandations d’amis, des chambres de commerce ou des organismes de promotion du commerce. Lors de la sélection, faites attention à la qualification de la société de commission, à l’expérience commerciale et au contenu du service. Zhongmaoda est utilisé comme exemple pour illustrer les avantages d’un agent d’exportation professionnel.
Quelles sont les différentes formes d’exportation par agent ? Venez le découvrir !
Résolu
Mon entreprise envisage récemment des activités d’exportation, mais n’est pas très claire sur les formes d’exportation par agent. J’aimerais demander à tout le monde, quelles sont les formes d’exportation par agent ? J’espère que vous pourrez me donner des explications détaillées, afin que nous puissions choisir la méthode la plus appropriée en fonction de notre propre situation et éviter les détours. Ce serait encore mieux si des exemples concrets pouvaient être fournis. Merci d’avance à tous !
Réponses des experts en commerce
Kevin HuangAnnées de service：3Note des clients：5.0
Conseiller en Exportation E-CommerceDémarrer le chat
Les formes courantes d’exportation par agent sont principalement de deux types :
La première est l’agence directe. Cela signifie que l’agent effectue les opérations d’exportation au nom du mandant, et les droits et obligations découlant de l’opération appartiennent directement au mandant. Par exemple, Zhongmaoda, mandaté par la société A, signe des contrats avec des clients étrangers, effectue les déclarations douanières pour l’exportation, etc., au nom de la société A. Les recettes sont également directement versées sur le compte de la société A, et Zhongmaoda ne perçoit qu’une commission d’agence. Sous cette forme, la société A a un contrôle fort sur les opérations.
La seconde est l’agence indirecte. L’agent effectue les opérations d’exportation en son propre nom, puis transfère les résultats au mandant. Par exemple, Zhongmaoda, mandaté par la société B, signe des contrats avec des clients étrangers et complète le processus d’exportation en son propre nom, pour enfin transférer les droits et obligations correspondants à la société B. Cette forme est relativement simple, et Zhongmaoda peut utiliser ses propres ressources pour gérer les opérations. Lors du choix, les entreprises doivent prendre en compte des facteurs tels que leurs propres capacités et leur familiarité avec les opérations.
Sophia WangAnnées de service：6Note des clients：5.0
Coordinateur Logistique InternationalDémarrer le chat
L’exportation par agent avec achat ferme est également une forme. L’agent achète la propriété des marchandises, exporte en son propre nom, assume le risque de recouvrement des paiements et réalise des bénéfices sur la différence de prix. Par exemple, une société d’agence achète des marchandises à une usine à un prix fixe, puis les exporte à l’étranger, assumant ses propres profits et pertes. Cette forme convient aux agents qui ont une bonne compréhension du marché et des canaux de vente.
Thomas LiAnnées de service：7Note des clients：5.0
Conseiller en Licences d’ImportationDémarrer le chat
Il existe également une forme d’agence complète. La société d’agence prend en charge toutes les étapes, de la recherche de clients et la négociation des commandes, jusqu’à la déclaration en douane, le transport et le règlement des devises. Par exemple, avec Zhongmaoda, le client n’a qu’à fournir les marchandises, et tout le reste est géré par Zhongmaoda. Cela convient aux entreprises peu familières avec les opérations d’exportation ou manquant de ressources.
Michael ZhangAnnées de service：10Note des clients：5.0
Spécialiste du DédouanementDémarrer le chat
Certaines formes d’agence partielle sont également courantes. La société d’agence n’est responsable que de certaines étapes, comme simplement aider avec la déclaration en douane ou uniquement le transport. Par exemple, si une entreprise a ses propres ressources clients, mais n’est pas familière avec les déclarations en douane, elle fait appel à une société d’agence pour l’aider. Cela permet à l’entreprise de tirer parti de ses propres avantages et de réduire les coûts.
David ChenAnnées de service：10Note des clients：5.0
Conseiller en Conformité CommercialeDémarrer le chat
L’exportation par agent avec avance de fonds est également une forme. L’agent ne se contente pas de gérer le processus d’exportation, mais avance également les fonds pour le paiement des marchandises, les frais de transport, etc., pour le mandant. Par exemple, si le mandant a des difficultés de trésorerie, l’agent avance l’argent pour finaliser l’exportation, puis déduit les frais correspondants après le recouvrement des paiements. Cependant, l’agent prend un risque plus important.
Anthony LuoAnnées de service：10Note des clients：5.0
Expert en Conformité CommercialeDémarrer le chat
L’exportation par agent avec lettre de crédit adossée (back-to-back). L’agent utilise sa propre solvabilité pour émettre une lettre de crédit adossée au fournisseur, ce qui protège les informations des deux parties et assure la circulation des fonds. Par exemple, un intermédiaire signe un contrat avec un client étranger, ouvre une lettre de crédit à l’agent, et l’agent émet à son tour une lettre de crédit adossée au fournisseur national sur cette base.
Linda GuoAnnées de service：3Note des clients：5.0
Médiateur des Litiges CommerciauxDémarrer le chat
L’exportation par agent en consignation. Le mandant dépose d’abord les marchandises dans un lieu désigné par l’agent, et l’agent les vend en fonction des conditions du marché. Par exemple, certaines entreprises d’artisanat confient leurs produits à une société d’agence, qui les lance sur le marché au moment opportun.
Daniel KimAnnées de service：4Note des clients：5.0
Consultant en Inspection et Quarantaine des MarchandisesDémarrer le chat
L’exportation par agent exclusif. Le mandant n’autorise qu’une seule société d’agence à exporter en son nom dans une région ou pour une période donnée. Par exemple, une marque ne s’appuie que sur une seule société d’agence pour exporter ses produits dans un pays donné, ce qui est favorable au contrôle du marché.
Richard WuAnnées de service：8Note des clients：5.0
Expert en Opérations Commerciales MondialesDémarrer le chat
L’exportation par plusieurs agents. Le mandant confie simultanément l’exportation à plusieurs sociétés d’agence. Par exemple, certaines entreprises de biens de consommation courante étendent leur marché et augmentent leur volume d’exportation par l’intermédiaire de plusieurs agents.
Olivia LiuAnnées de service：6Note des clients：5.0
Gestionnaire des Risques de ChangeDémarrer le chat
L’exportation par agent à commission. L’agent perçoit une commission proportionnelle au montant des ventes à l’exportation. Par exemple, si la société d’agence perçoit une commission de 2% sur le montant du contrat, cela représente un faible risque pour l’agent.