輸入代理の品目選定における重要ポイントは何ですか？

競合が比較的少ない、ニッチだが特徴のある品目を選ぶこともできます。例えば、特色ある工芸品は、国内での供給が少ない可能性があり、発展の余地があります。ただし、ターゲット層が限定される可能性があるので、初期段階で十分な市場調査を行う必要があります。

自身の興味から品目を選ぶのも良い方法です。ある種の製品に詳しく、興味があれば、例えば電子製品のように、市場を理解し、強みを発掘するのに、より多くのエネルギーを費やすことができ、代理プロセスにおける問題にもより良く対処できます。

輸入代理の品目選定は、資金状況も考慮に入れるべきです。資金が豊富であれば、高級宝飾品などの高額商品を検討できます。資金が限られている場合は、日用品などの単価の低い品目がより適しており、リスクが比較的小さく、販売量が多くても良好な収益が得られます。

新しい品目にはしばしば潜在力があります。例えば、環境保護の概念が普及するにつれて、一部の新しい環境配慮型材料の市場需要が増加する可能性があります。ただし、このような製品の市場受容には育成が必要であり、初期のプロモーションコストが高くなる可能性があることに注意が必要です。

技術的なハードルが低い品目を選ぶと、迅速に立ち上げることができます。一般的な衣料品の輸入代理のように、技術要件は高くなく、品質とスタイルを管理するだけで十分ですが、競争も比較的激しいので、差別化に注力する必要があります。

国家間の貿易関係に注目しましょう。両国の貿易政策が友好的であれば、関連品目の輸入には優遇措置があるかもしれません。例えば、特定の農産物などです。このような品目を選ぶことで、コスト優位性を得られる可能性があります。

食品飲料のように、リピート率の高い品目を選びましょう。消費者は食べ終わったり使い終わったりすると再び購入するため、継続的な販売量を保証できます。製品の品質が良く、味が良ければ、安定した顧客基盤が得られます。

季節要因を考慮して品目を選ぶこともできます。例えば、夏の紫外線対策用品や冬の保温用品などです。季節の製品は早く売れますが、在庫の積み増しを避けるために、調達と販売の時期を事前に計画する必要があります。