라티어가 세계를 겨누는 뒤 : 스낵 수출 대행업의 극대 수익 산업을 밝히다

해외에서 라티어가 인플루언서가 되고, 로핑순이 국제적인 화제를 불러일으키면서 중국 스낵은 전 세계적으로 미각 혁명을 일으키고 있습니다. 하지만 알고 계셨나요? 이 뒤에는 ’보이지 않는 조력자’인 스낵 수출 대행업체들이 있습니다. 이들은 마치 미식 외교관처럼 중국 스낵과 해외 시장을 잇는 다리 역할을 합니다. 오늘은 이 기회로 가득 찬 산업을 파헤쳐 보겠습니다.

스낵 수출 대행업체의 황금시대

세관 데이터에 따르면 2023년 중국 레저 식품 수출액은 전년 대비 23% 증가했으며, 라티어, 황단수, 마요옥쌍이 수출 인기 품목 3인방으로 등극했습니다. 5년간 수출 대행에 종사해 온 장 씨는 "예전에는 외국인들이 ’로간마’만 알았지만, 이제는 위룡 라티어조차 유럽과 미국 슈퍼에서 개당 5달러에 팔릴 정도"라며 "이러한 변화 뒤에는 해외 소비 습관에 대한 대행업계의 정확한 파악이 있었다"고 솔직하게 말했습니다.

• 상품 선정 전략 : 동남아는 단맵을 선호하고, 유럽과 미국은 저칼로리 건강을 더 중시합니다.
• 인증 공략 : 기업들이 FDA, CE, HALAL 등 국제 인증을 받을 수 있도록 돕습니다.
• 문화 번역 : ’촌스러운 스낵’을 세련된 동양 미식으로 포장합니다.

대행 서비스의 세 가지 핵심 가치

리 씨의 Zhongmaoda 팀은 18개월 동안 특정 지역의 떡 브랜드가 중동 시장에 진출하도록 도왔습니다. 그녀는 대행 서비스의 핵심 강점을 다음과 같이 요약했습니다.

• 규제 준수 고속도로 : 43개국 식품 수입 규정을 숙지하여 통관 시간을 60% 단축합니다.
• 비용 통제사 : 물류 솔루션을 최적화하여 국경 간 운송 손실을 30% 줄입니다.
• 현지화 전문가 : 라마단, 크리스마스 등 시즌에 맞춰 마케팅 계획을 맞춤 제작합니다.

신흥 시장의 돌파구

RCEP 발효로 동남아 시장에서 새로운 기회가 나타나고 있습니다. 한 대행사는 할랄 인증 + 라이브 커머스 조합을 통해 두리안 떡이 말레이시아에서 일일 판매량 2만 상자를 기록하게 했습니다. 하지만 어려움도 존재합니다. 브라질은 견과류에 대한 엄격한 검사를 하고, 유럽 연합은 첨가물 기준을 업데이트하는 등... 전문 대행사의 가치는 바로 여기에 있습니다.

"고객이 한국의 ’아황산나트륨 초과’ 경고를 해결하도록 도왔던 것이 가장 기억에 남습니다."라고 장 씨는 회상했습니다. "우리는 연합 실험실에서 72시간 동안 연구에 매진한 끝에, 제빵 공정으로 화학 방부제를 대체하여 오히려 제품 가격을 20% 인상했습니다."

귀사의 스낵 브랜드, 해외 진출할 준비가 되셨나요?

지역 특산품에서 세계적인 스낵 챔피언이 되기까지는 종종 전문 대행사와의 거리가 전부입니다. ’국산 스낵’이 세계화 물결을 만날 때, 이 수천억 가치의 시장은 더 많은 참여자를 기다리고 있습니다. 당신 서랍 속의 그 과자 한 봉지가 다음으로 해외를 휩쓸 ’동양의 신비로운 맛’이 될 수 있을지 한번 생각해 보세요.