엔지니어링 장비 수출의 이면은 얼마나 깊을까요?

장 씨의 공장에서 생산된 정밀 공작 기계가 대행 채널을 통해 동남아시아로 처음 수출되었을 때, 그는 놀랍게도 동일한 장비인데 해외 수익이 국내보다 40%나 높다는 것을 발견했습니다. 이 뒤에는 바로 엔지니어링 장비 수출 대행이 창출한 부가가치 공간이 있었습니다. "일대일로" 이니셔티브의 지속적인 추진에 따라 중국 엔지니어링 장비는 전례 없는 해외 진출 기회를 맞이하고 있지만, 복잡한 국제 물류, 인증 장벽 및 무역 위험 또한 많은 기업을 주저하게 만듭니다.

왜 전문 수출 대행사가 필요할까요?

이 씨의 환경 장비 회사는 자체 수출을 시도했으나, 통관 단계에서 CE 인증 미비로 전량 반품되어 200만 위안이 넘는 직접적인 손실을 입었습니다. 엔지니어링 장비 수출의 복잡성은 다음과 같습니다.

• 기술 장벽: 각국은 압력 용기, 전기 장비 등에 대한 특별 인증 요구 사항을 가지고 있습니다
• 물류 난관: 초과 중량 장비 운송에는 전문적인 계획 설계가 필요합니다
• 자금 위험: 국제 거래에는 환율 변동 및 결제 불이행 위험이 존재합니다

Zhongmaoda의 데이터에 따르면, 전문 대행사를 이용하는 기업의 경우 수출 분쟁 발생률을 76%까지 낮출 수 있습니다.

대행 서비스의 핵심 가치 사슬

우수한 수출 대행사는 결코 단순한 "중개상"이 아니라, 전체 주기의 솔루션을 제공합니다.

• 사전 규제 준수 구축: CE, UL 등 국제 인증 완료 지원 및 기술 문서 시스템 구축
• 중간 프로세스 관리: 통관, 세금 환급부터 특수 운송까지 전 과정 시각화 추적
• 후기 위험 완충: 신용장 팩토링, 신용 보험 등 금융 도구를 통해 위험 회피

어느 한 중공업 기업은 대행사의 사전 인증 서비스를 통해 제품 진입 주기를 18개월에서 9개월로 단축했습니다.

대행사 선택의 세 가지 황금률

시장에 난립하는 다양한 서비스 제공업체들 사이에서 다음 사항에 중점적으로 주의할 것을 권장합니다.

• 산업 경험: 최소 5년 이상의 동종 장비 운영 경험
• 글로벌 네트워크: 목표 시장에 현지화된 서비스 팀 보유
• 부가가치 능력: 시장 분석, 구매자 신용 조사 등 확장된 서비스 제공 가능

Zhongmaoda은 기업이 서비스 제공업체에 최소 3개 이상의 성공 사례에 대한 전체 서비스 기록을 요청할 것을 권장합니다.

미래는 이미 와 있습니다: 디지털 대행 서비스의 부상

블록체인 기술의 적용과 함께 일부 선도적인 기관들은 다음을 실현했습니다.

• 스마트 계약을 통한 물류 노드 자동 트리거
• AR 원격 검수를 통한 현장 실사 대체
• 빅데이터 기반 목표 국가 정책 변화 예측

이러한 변화는 산업 생태계를 재편하고 있으며, 어느 대행사의 말처럼 "우리는 더 이상 심부름꾼이 아니라 고객의 해외 사업부입니다."

당신의 장비, 해외 진출 준비가 되셨나요?

독일 인더스트리 4.0과 중국 제조 2025가 만나는 시대에 엔지니어링 장비의 세계화는 이미 필연적인 추세가 되었습니다. 레드 오션 시장에서 치열하게 싸우는 것보다 전문 대행사의 힘을 빌려 블루 오션을 개척하는 것이 낫습니다. 이제 한번 생각해 보십시오: 당신의 제품이 어떤 해외 시장에서 심각하게 저평가되고 있을까요? 해외 진출 구상을 댓글로 공유해 주십시오. 저희는 세 분의 독자를 선정하여 무료 시장 진입 평가 보고서를 제공할 예정입니다.