Экспорт через агента — это легко? Эти 3 факта заставят вас пересмотреть свой выбор

Господин Чжан недавно зарегистрировал внешнеторговую компанию, но столкнулся с трудностями при выборе между самостоятельным экспортом и экспортом через агента. Фабрика госпожи Ли только что получила право на импорт и экспорт и также размышляет, какой способ подходит больше. На самом деле, эти две, казалось бы, противоположные модели экспорта скрывают множество малоизвестных общих черт. Сегодня мы раскроем эти часто упускаемые из виду отраслевые истины.

Основные цели полностью совпадают

Будь то создание собственной команды или делегирование агенту, конечная цель всегда состоит в том, чтобы обеспечить легальный вывоз товаров за границу и безопасное получение оплаты. Эксперты по внешней торговле Zhongmaoda отмечают, что обе модели требуют:

• завершения таможенных деклараций и налоговых процедур
• организации международной логистики и транспортировки
• соблюдения требований таможенной очистки в стране назначения
• обеспечения соответствия валютных расчетов нормам

Это как выбор между самостоятельным вождением и арендой автомобиля: хотя инструменты разные, основная потребность в достижении пункта назначения остается неизменной.

Общие требования к управлению рисками

На уровне управления рисками обе модели сталкиваются с:

• риском колебаний валютного курса
• кредитным риском покупателя
• риском споров по качеству
• риском задержек в логистике

В одной из сделок госпожа Ли столкнулась с отказом от приемки товара при экспорте через агента, а позже выяснила, что даже при самостоятельном экспорте необходимо страховать кредиты. Это выявило отраслевое соглашение: риски не исчезают с изменением способа экспорта.

Скрытые требования к квалифицированному персоналу

Многие думают, что экспорт через агента позволяет обойтись без профессиональной команды, но на самом деле:

• по-прежнему нужны сотрудники, разбирающиеся в ИНКОТЕРМС
• требуются финансовые специалисты, способные проверять аккредитивы
• необходим персонал по сопровождению заказов, знакомый с кодами ТН ВЭД

Случаи Zhongmaoda показывают, что 60% споров при экспорте через агента возникают из-за недостаточной квалификации стороны-доверителя. Это как нанять фитнес-тренера, но при этом самому нужно знать основы упражнений.

Универсальность цифровых инструментов

В плане цифровой трансформации оба типа компаний используют:

• системы таможенного управления
• платформы мониторинга валютных операций
• системы отслеживания логистики

Собственная команда господина Чжана и агентская компания используют одни и те же инструменты анализа больших данных в торговле, что доказывает: технологии не зависят от модели экспорта.

Ваш выбор свободнее, чем вы думаете

Изучив эти общие черты, возможно, вы пересмотрите свой выбор способа экспорта. Поделитесь в комментариях: Какие дифференцированные преимущества каждой модели вы цените больше всего? Или вы уже обнаружили более интересные общие черты? На пути внешней торговли нет стандартных ответов, есть только постоянное совершенствование.