5 жизненно важных факторов при выборе агента по экспорту пищевых продуктов

«Завод по производству специй господина Чжана три года занимался внешней торговлей, сменив четырех агентов, и каждый раз либо возникали проблемы с таможенным оформлением, либо задерживался платеж; компания госпожи Ли по производству органических продуктов в прошлом году из-за проблем с лицензией агента столкнулась с конфискацией целого контейнера груза в стране назначения…» Такие истории не редкость в индустрии экспорта пищевых продуктов. Выбор профессионального агента по экспорту пищевых продуктов часто напрямую связан с жизненно важными факторами для выхода компании на зарубежные рынки.

Почему агент по экспорту пищевых продуктов так важен?

В отличие от обычных товаров, экспорт пищевых продуктов включает в себя сложные этапы, такие как различия в международных правилах, холодильная логистика, инспекция и карантин. Возьмем в качестве примера клиентов, которых обслуживает Zhongmaoda: компания по производству грибных продуктов из-за незнания агентом стандартов ЕС по материалам, контактирующим с пищевыми продуктами, столкнулась с уничтожением всей партии груза в порту Роттердама, что привело к прямым убыткам более чем в 2 миллиона юаней.

• Регуляторные барьеры: Требования к добавкам, маркировке, аллергенам и т. д. сильно различаются в разных странах.
• Срочные ограничения: Срок транспортировки свежих продуктов может составлять всего 72 часа.
• Финансовые риски: Длительный цикл возврата средств из-за рубежа требует от агента способности осуществлять трансграничные расчеты.

5 ключевых компетенций качественного агента

Проанализировав 327 кейсов пищевых компаний, обслуженных Zhongmaoda за последние три года, мы обнаружили, что отличные агенты должны обладать:

• Полные лицензии: включая право на импорт и экспорт пищевых продуктов, сертификат на опасную упаковку (при наличии алкогольной продукции), сертификат органического производства и т. д.
• База динамических правил: Способность в режиме реального времени обновлять новейшие политики целевых стран, например, новое правило по остаткам пестицидов, которое вступит в силу в Японии в 2024 году.
• Аварийная сеть: Наличие складских помещений в крупных портах для реагирования на внезапные ситуации с конфискацией грузов.
• Прозрачная система: Обеспечение полного отслеживания контроля температуры от завода до полки.
• Финансовая поддержка: Предоставление дополнительных услуг, таких как экспортное страхование от несчастных случаев и финансирование цепочек поставок.

Руководство по избежанию ловушек: Не наступайте на эти грабли

Производитель бобовой пасты однажды, доверившись обещанию «полное таможенное оформление», выбрал агента без лицензии, в результате чего груз был признан нехаляльным продуктом в Малайзии и возвращен. Особо следует отметить:

• Остерегайтесь предложений, значительно ниже рыночных (возможно, прибыль от серого таможенного оформления).
• Отказывайтесь сотрудничать с агентами, которые не предоставляют документы, соответствующие требованиям целевой страны.
• Проведите проверку склада и холодильного оборудования на месте перед сотрудничеством.

Какой тип агентской модели подходит для ваших пищевых продуктов?

Выбор способа сотрудничества в зависимости от характеристик продукта имеет решающее значение:

• Сырьевые товары (например, крахмал, жиры): Подходят традиционным внешнеторговым агентам с устойчивыми транспортными ресурсами.
• Пищевые продукты с высокой добавленной стоимостью (например, напитки для здоровья): Требуют от агента наличия зарубежных каналов дистрибуции.
• Продукты с коротким сроком годности (например, молочные продукты): Необходимо выбирать поставщиков услуг, способных обеспечить выделенную авиационную грузовую партию.

Предложения по действиям: метод проверки в три шага

Рекомендуется компаниям использовать метод «Проверить, спросить, протестировать» для выбора агента:

• Проверить оригиналы лицензий, таких как сертификация AEO таможни.
• Спросить у коллег по отрасли реальные случаи сотрудничества.
• Отправить небольшую партию груза для проверки всего процесса.

С какими трудностями вы сталкивались при выборе агента по экспорту пищевых продуктов? Добро пожаловать в раздел комментариев, чтобы поделиться своим опытом. Если вы считаете эту статью полезной, пожалуйста, поделитесь ею с партнерами, которые осваивают зарубежные рынки.