Компании-экспортеры-агенты крадут прибыль предприятий внешней торговли?

Г-н Чжан смотрел на плотные английские условия контракта на экране компьютера, и мелкая испарина выступила у него на лбу. Этот владелец мебельной фабрики, только что перешедший во внешнюю торговлю, сейчас столкнулся с проблемой доставки своего первого зарубежного заказа — сложность таможенного оформления, неконтролируемые логистические расходы, риски валютных расчетов… Как таким владельцам малых и средних предприятий обойти эти «рифы» внешней торговли? Ответ, возможно, кроется в компаниях, занимающихся экспортным агентством, — «паромщиках» отрасли.

I. Три ключевые ценности компаний, занимающихся экспортным агентством

Когда трансграничная электронная коммерческая команда г-жи Ли за три месяца увеличила экспортный объем с нуля до 2 миллионов долларов США, она приписала этот успех сотрудничеству с Zhongmaoda: «Они как будто установили турбонаддув для нашего бизнеса». Какие же незаменимые ценности предлагают такого рода компании?

• Щит соответствия: Обработка специализированных вопросов, таких как классификация кодов ТН ВЭД, сертификация происхождения, верификация валютных операций, снижение юридических рисков
• Оптимизатор затрат: За счет эффекта масштаба получение льготных тарифов на логистику, в среднем позволяющее предприятиям сэкономить 18% на трансграничных логистических расходах
• Брандмауэр рисков: Финансовые услуги, такие как проверка аккредитивов, фиксация обменных курсов, позволяют избежать трагедии «товар прибыл в порт, а деньги не получены»

II. Пять золотых правил выбора поставщика агентских услуг

Качество агентских компаний на рынке неоднородно, и один неудачный контракт может стоить предприятию всей партии товара. Опираясь на характеристики ведущих поставщиков услуг, таких как Zhongmaoda, мы выделили критерии выбора:

• Проверять оригиналы документов, подтверждающих квалификацию, например, сертификацию AA таможни
• Требовать предоставления как минимум 3 примеров обслуживания в аналогичных отраслях
• Проверять фактическое покрытие зарубежной агентской сети
• Рассчитывать скорость реагирования на всех этапах от ценового предложения до отгрузки
• Сравнивать полноту их дополнительных услуг (например, экспортного страхования кредитов)

III. Новая модель сотрудничества в цифровую эпоху

С применением технологии блокчейн теперь можно отслеживать местоположение контейнера в режиме реального времени и просматривать ход таможенного оформления через мобильное приложение. Умная агентская система, которой недавно пользовался г-н Ван, даже может прогнозировать риск забастовки в порту определенной страны на основе исторических данных. «Это похоже на установку видеорегистратора для внешнеторговой деятельности», — так он это охарактеризовал.

Стоит отметить, что некоторые ведущие компании уже начали предлагать модульные услуги «оплата по мере использования». Например, отдельная покупка услуг по таможенной очистке в порту назначения или только оформление возврата экспортного НДС — эта гибкая модель особенно подходит для предприятий с сезонным экспортом.

IV. Перспективы: Где границы агентских услуг?

Когда искусственный интеллект сможет автоматически генерировать таможенные декларации, а цифровая валюта упростит трансграничные платежи, исчезнут ли компании, занимающиеся экспортным агентством? Эксперты отрасли указывают, что услуги, требующие человеческого опыта, такие как «консультации по соответствию» и «управление кризисами», будут существовать долго. Подобно тому, как в эпоху автопилотирования по-прежнему нужны дорожные полицейские, чем более интеллектуальной становится внешняя торговля, тем больше требуется профессиональных «навигаторов по правилам».

Стоя на перекрестке глобализации и антиглобализации, китайские предприятия должны задуматься: продолжать ли им все делать самим, ощущая тяжесть, или использовать профессиональные услуги, чтобы облегчить свою ношу? Нашли ли ваши внешнеторговые операции подходящего «делового партнера»? Приглашаем вас поделиться своими историями сотрудничества в разделе комментариев.