В одиннадцать часов ночи господин Чжан получил трансокеанское письмо от французского винодельческого хозяйства, и ценовое предложение на экране заставило его сердце ускориться – цена агентского экспорта этой партии вина среднего класса из Бордо была на 42% ниже розничной цены на внутреннем рынке. Это не единичный случай: на фоне стабильного ежегодного роста потребления вина в Китае на 15%, агентский экспорт становится секретным оружием виноторговцев для "обгона на повороте".
Почему профессиональные покупатели выбирают агентский экспорт?
По сравнению с традиционной моделью импорта, ключевым преимуществом агентского экспорта является проникающая способность в цепочку поставок. Пример госпожи Ли весьма показателен: через европейскую сеть прямых закупок Zhongmaoda она по цене FOB закупила три контейнера вина класса DOCG из региона Тоскана, Италия, избежав наценок на бренд и добавочной стоимости посредников. Конечная стоимость оказалась на 27% ниже, чем при прямом импорте.
- Ценовое преимущество: закупка напрямую от винодельни, минуя уровни импортеров
- Гибкость ассортимента: возможность смешанных партий вина разных регионов и классов
- Контролируемый риск: закупка по заказу предотвращает накопление запасов
Развенчиваем три основных заблуждения об агентском экспорте
Многие считают, что агентский экспорт равен "низкая цена, низкое качество", но это является серьезным заблуждением. Возьмем, к примеру, Центральную долину Чили: красное вино сорта Каберне Совиньон уровня "Восемнадцать Архангелов", импортируемое по агентской схеме, также требует предоставления полного комплекта документов, включая сертификат происхождения и санитарный сертификат, и должно соответствовать китайскому национальному стандарту для вин GB15037.
Еще одно распространенное заблуждение – "малые партии невыгодны". На самом деле, современные логистические решения позволяют осуществлять отгрузку от 1 поддона (около 500 бутылок). Благодаря услуге консолидации грузов в зоне беспошлинной торговли Zhongmaoda, транспортные расходы могут быть сокращены до 2,3 юаня за бутылку.
Четыре ключевых шага для новичков
- Выбор правильного сегмента: для начала рекомендуется ориентироваться на базовые варианты, такие как французские VDF, испанские DO и т.д.
- Приоритет соответствия нормам: заранее пройдите регистрацию лицензии на пищевую деятельность и таможенного кода.
- Тестирование образцов: обязательно отправьте небольшие образцы для проверки таких показателей, как содержание алкоголя, диоксид серы и т.д.
- Логистическое планирование: термостатичная транспортировка + полное страхование – неотъемлемые компоненты.
Заменит ли агентский экспорт традиционный импорт в ближайшие пять лет?
В настоящее время, когда уровень проникновения трансграничной электронной коммерции превышает 28%, "легкоактивный" характер агентского экспорта становится все более очевидным. Один неназванный отраслевой наблюдатель сообщил: в 2023 году через агентские каналы в Китай было ввезено 120 миллионов литров вина, из которых 70% поступило в бутик-бары и частные сообщества во городах второго и третьего эшелонов.
Когда в следующий раз в ресторане вы увидите бутылку вина "импортировано в оригинальной упаковке" за 398 юаней, задумайтесь: возможно, оно стало результатом продуманного выбора какого-то агента. Правила игры на этом рынке стоимостью в сотни миллиардов юаней переписываются.
Последние комментарии (0) 0
Оставить комментарий