Насколько глубока вода в ценовых предложениях по агентскому экспорту?

"Почему за один и тот же продукт компания А предлагает цену на 30% ниже, чем компания Б?" Господин Чжан, нахмурившись, рассматривал два предложения по агентскому экспорту. Это не просто игра цифр, а скрытая борьба за право голоса в цепочке поставок. Сегодня мы приподнимем завесу над ценами на агентский экспорт.

Три скрытые тайны за одним ценовым предложением

Цены на агентский экспорт никогда не являются простой формулой "себестоимость + прибыль". Колебания обменного курса, политика возврата НДС и логистические решения – эти три переменные могут вызвать колебания окончательного ценового предложения более чем на 20%. Урок госпожи Ли очень показателен: в прошлом году она выбрала агента с самым низким предложением, но из-за использования незарегистрированного порта произошла задержка с возвратом НДС, и фактические убытки превысили сэкономленные агентские сборы на 170 000 юаней.

• Валютная ловушка: Некоторые агенты фиксируют форвардный обменный курс и получают прибыль от разницы, когда юань укрепляется.
• Махинации с возвратом НДС: Фальсификация товарных кодов для получения высокой ставки возврата НДС, с последующим 100% переносом риска взыскания на клиента.
• Скрытые логистические платежи: Казалось бы, дешевая цена FOB может скрывать высокие сборы за распаковку в порту назначения.

Эксперты Zhongmaoda раскрывают золотые правила оценки цен

Профессиональные внешнеторговые агенты, такие как Zhongmaoda, обычно предоставляют таблицу сравнения всех затрат, визуализируя следующие элементы:

• Средние затраты на одну таможенную декларацию (водораздел между менее чем 200 декларациями и более).
• Способ расчета банковских комиссий (за операцию против процента от суммы).
• Условия оплаты инспекционных сборов (различия между инспекцией на заводе, в порту, в порту назначения).

Стратегии выживания в условиях ценовой войны

Пока конкуренты борются за низкие цены, умные компании делают три вещи:

1. Требуют от агента предоставить отчеты об исполнении валютных курсов за последние 12 месяцев, сравнивая отклонение заявленного курса от фактического расчетного курса;
2. Включают в контракт пункты о неустойке за нарушение сроков поступления возврата НДС, с начислением штрафа в размере 0,05% за каждый день просрочки;
3. Заменяют предложения FOB на EXW, чтобы взять контроль над транспортировкой в свои руки.

Вы действительно понимаете ценовое предложение?

В следующий раз, когда вы получите предложение от агента, задайте три вопроса:
- Срок действия этого предложения 72 часа или его можно заморозить на 30 дней?

- Плата за курьерскую доставку документов рассчитывается за каждую отправку или включена в стоимость услуг?
- Комиссия за уведомление по аккредитиву взимается за каждую операцию или годовым пакетом?

Цена всегда является лишь внешним проявлением, настоящая игра заключается в механизме распределения рисков. Готовы ли вы переопределить стандарты ценности агентского экспорта? Приглашаем вас поделиться в комментариях ловушками ценовых предложений, с которыми вы сталкивались, или советами по экономии.