Динамика цен на импортный полиакриламид у дилеров: скрытые факторы?

«Почему на один и тот же продукт дилерские цены отличаются на 30%?» Этот вопрос больше всего мучил господина Чжана во время недавних закупок импортного полиакриламида. Являясь основным сырьем в отрасли водоочистки, колебания цен на полиакриламид напрямую влияют на контроль затрат предприятий. В данной статье мы подробно разберем механизмы формирования дилерских цен на импортный полиакриламид, чтобы помочь вам получить преимущество в закупках.

I. Ключевые факторы, влияющие на цену импортного полиакриламида

Стоимость сырья – лишь верхушка айсберга. На самом деле, дилерская цена складывается из множества переменных:

• Цены на сырую нефть: вышестоящее сырье, такое как акрилонитрил, напрямую связано с энергетическим рынком
• Различия в производственных процессах: сложность полимеризации для анионных/катионных продуктов различается
• Затраты на транспортировку и хранение: стоимость морских перевозок может составлять 15%-20% от общей стоимости
• Различия в стандартах сертификации: продукты с сертификацией REACH ЕС имеют наценку около 12%-18%

II. Анализ стратегий ценообразования дилерских каналов

Госпожа Ли, дилер с десятилетним стажем, раскрывает: «Цены от официальных дилеров обычно включают трехуровневую систему обслуживания»:

• Базовая цена продукта (цена FOB + таможенная пошлина)
• Плата за локальные технические услуги (составляет 8%-10%)
• Гарантийный депозит для экстренной мобилизации запасов (обсуждаемая часть)

Стоит отметить, что некоторые предложения, заявляющие о «прямых поставках с завода», могут скрывать отсутствие технической поддержки, что в конечном итоге приводит к увеличению стоимости использования.

III. Как оценить обоснованность предложения?

Рекомендуется, чтобы покупатели разработали трехмерную модель сравнения цен:

• Сравните предложения от трех и более дилеров за тот же период
• Проанализируйте кривую колебаний цен за последние 12 месяцев
• Глубоко проверьте примеры скорости технической реакции дилера

Данные мониторинга рынка Zhongmaoda показывают, что в 3 квартале 2023 года разумный диапазон дилерских цен на импортный полиакриламид должен составлять: анионный тип $1850-$2150/тонну, катионный тип $2450-$2800/тонну (CIF основные порты Китая).

IV. Прогноз ценовых тенденций на ближайшие полгода

Сопоставляя отраслевые тенденции, мы отмечаем три ключевых сигнала:

• Запуск новых мощностей на Ближнем Востоке ожидается во 2 квартале 2024 года
• Международные судоходные альянсы корректируют пропускную способность на азиатско-европейских маршрутах
• Внутренние экологические стандарты, вероятно, будут ужесточены

Предприятиям, срочно нуждающимся в закупках, рекомендуется рассмотреть возможность подписания рамочных соглашений на 3-6 месяцев, чтобы зафиксировать текущее ценовое окно.

Нужна ли вам модернизация стратегии закупок?

В следующий раз, когда вы получите дилерское предложение, не постесняйтесь задать три вопроса: какие конкретные услуги включены в эту цену? Сможет ли поставщик предоставить отчеты об испытаниях той же партии продукции? Каков порядок компенсации в случае возникновения проблем с качеством? Добро пожаловать в раздел комментариев, чтобы поделиться своим опытом закупок, или напишите нам в личные сообщения для получения последнего отчета по индексу цен на импортный полиакриламид.