Разница между экспортным агентством и самостоятельным экспортом, действительно ли вы знаете?

На большой сцене международной торговли экспортный бизнес является ключевым моментом. Среди них экспортное агентство и самостоятельный экспорт — это две распространенные модели, но действительно ли вы ясно понимаете разницу между ними? Сегодня мы подробно разберем различия между ними, чтобы вы могли более уверенно выбирать в сфере импортно-экспортных операций.

I. Большая разница в концепциях

Экспортное агентство, проще говоря, это предприятие, имеющее экспортную квалификацию (например, такое профессиональное предприятие, как Zhongmaoda), которое принимает поручения от других предприятий и от их имени выполняет различные процедуры, связанные с экспортом, и завершает экспортные операции. Это похоже на то, как если бы вы собирались поехать за границу, но сами не очень хорошо разбирались в оформлении виз и других процедур, поэтому обратились в профессиональное туристическое агентство, чтобы они помогли вам все уладить, здесь туристическое агентство похоже на экспортное агентство.

Самостоятельный экспорт означает, что предприятие само обладает правом на импорт и экспорт, полагается на собственные силы для освоения международного рынка, от поиска клиентов, заключения контрактов до оформления экспортных процедур, организации перевозок и т. д., все этапы выполняются самостоятельно, как универсальный игрок, самостоятельно борющийся на международной арене.

II. Различия в распределении ответственности и рисков

В модели экспортного агентства, агентское предприятие в основном действует в соответствии с требованиями доверителя, и его ответственность в основном заключается в точности и соответствии процедур. Например, если агентское предприятие по невнимательности допускает ошибку при заполнении экспортной таможенной декларации, агентское предприятие должно исправить эту проблему. Однако риски, связанные с качеством самого продукта, взысканием платежей и т. д., в основном несет доверитель.

Предприятия, занимающиеся самостоятельным экспортом, не такие. Они должны брать на себя всю ответственность. Необходимо контролировать качество продукции. Если возникают проблемы с качеством, и клиенты из других стран жалуются, предприятие, занимающееся самостоятельным экспортом, должно самостоятельно решать эти проблемы; если платеж не может быть взыскан, оно должно самостоятельно искать пути его взыскания. Можно сказать, что предприятия, занимающиеся самостоятельным экспортом, должны всесторонне реагировать на все возможные риски и ответственность.

III. Различные модели получения прибыли

Прибыль предприятий, занимающихся экспортным агентством, в основном поступает от агентских сборов, взимаемых с доверителя. Обычно они взимаются в виде определенного процента от суммы экспорта или на основе фиксированной платы, согласованной сторонами заранее. Например, Zhongmaoda, как экспортное агентство, может договариваться о подходящем способе взимания агентского вознаграждения в зависимости от различных ситуаций и доверителей.

Прибыль предприятий, занимающихся самостоятельным экспортом, в основном поступает от доходов от продажи продукции. Получая прибыль, продавая свою продукцию на международном рынке и зарабатывая на разнице в цене. Однако это также означает, что необходимо вкладывать больше затрат в разработку продукции, продвижение на рынке и т. д., чтобы продукция была конкурентоспособной на международном рынке и, таким образом, достигалась прибыль.

IV. Различные требования к ресурсам и возможностям

Предприятия, занимающиеся экспортным агентством, в первую очередь должны обладать профессиональными возможностями по оформлению внешнеторговых процедур и хорошим чувством обслуживания. В конце концов, они в основном помогают другим оформлять процедуры, должны быть знакомы с различными процессами таможенного оформления, инспекции и возврата налогов, а также должны своевременно реагировать на потребности доверителей.

• Например, необходимо хорошо знать требования к таможенному оформлению в разных странах и регионах, чтобы точно и безошибочно выполнять таможенное оформление для доверителя.

Предприятия, занимающиеся самостоятельным экспортом, нуждаются в более сильной комплексной силе. Необходимо не только иметь возможность разрабатывать и производить высококачественную продукцию, но и обладать маркетинговыми возможностями для освоения международного рынка, а также профессиональными возможностями для обработки различных внешнеторговых дел. Можно сказать, что предприятия, занимающиеся самостоятельным экспортом, должны быть универсальными игроками, обладающими всеми необходимыми ресурсами и возможностями.

После понимания этих различий между экспортным агентством и самостоятельным экспортом, предприятия могут принимать решения о выборе экспортной модели в зависимости от своих фактических условий. Если вы чувствуете, что не очень хорошо справляетесь с оформлением внешнеторговых процедур, или у вас временно недостаточно ресурсов для освоения международного рынка, то, возможно, экспортное агентство — хороший выбор; если вы полностью уверены в своем продукте и имеете возможность и смелость самостоятельно покорять международный рынок, то самостоятельный экспорт, возможно, позволит вам лучше проявить себя. Давайте обсудим, какая экспортная модель больше подходит вам?