«Глубокие воды» импортно-экспортного посредничества? Три совета, как избежать ловушек

Господин Чжан в последнее время очень расстроен — разработанные им продукты для умного дома хорошо зарекомендовали себя на внутреннем рынке, но когда он захотел выйти на зарубежные рынки, его голова пошла кругом от таких профессиональных терминов, как таможенное оформление, возврат налогов, международная логистика. Предпринимателей, подобных господину Чжану, немало: на волне глобальной торговли профессиональные услуги импортно-экспортного посредничества становятся ключевым трамплином для выхода компаний на международные рынки.

Почему 90% внешнеторговых компаний выбирают посреднические услуги?

Рост стоимости международной логистики на 12%, ежемесячное обновление таможенных правил, колебания обменного курса, как на американских горках... Эти реальные проблемы делают прямое самостоятельное осуществление импортно-экспортных операций чрезвычайно трудным для компаний. Например, швейная фабрика госпожи Ли однажды понесла убытки более чем в миллион из-за незнания регламента ЕС REACH, что привело к задержанию всей партии товаров.

• Избежание рисков: профессиональные посредники хорошо знакомы с правилами кодирования ТН ВЭД, что позволяет избежать штрафов из-за ошибок в классификации.
• Оптимизация затрат: благодаря долгосрочным партнерским отношениям с морскими/воздушными перевозчиками, стоимость доставки может быть снижена до 30%.
• Повышение эффективности: электронные системы таможенного оформления таких организаций, как Чжунмаода, ускоряют процесс растаможки на 2-3 дня по сравнению с традиционными методами.

Три основные ценности посреднических услуг: подробный анализ

1. Навигатор в лабиринте документов
От сертификата происхождения до сертификата FORM A (ВСП) профессиональные посредники могут подготовить 17 необходимых документов. Одна компания по производству медицинского оборудования, воспользовавшись услугами посредника для ускоренного получения сертификации FDA, сократила время выхода своей продукции на рынок США на 45 дней.

2. Эксперт по налоговой оптимизации
Благодаря политике преференциальных ставок по соглашениям о свободной торговле, возврату НДС и другим мерам годовая сумма возврата налогов одной компании по производству электронных компонентов увеличилась до 7% от оборота, что эквивалентно дополнительным двум месяцам чистой прибыли.

3. Управляющий по сквозному мониторингу всей цепочки
От забора груза с завода до поступления на зарубежный склад профессиональные посредники предоставляют GPS-отслеживание контейнеров + 24-часовое реагирование на сбои. Во время пандемии одна посредническая компания, заменив морские перевозки поездами Китай-Европа, помогла клиенту спасти отложенные заказы на сумму 3,8 миллиона.

Пять золотых стандартов выбора посреднической организации

• Проверить наличие статуса уполномоченного экономического оператора (УЭО) высокого уровня от таможни.
• Сравнить подробные коммерческие предложения как минимум от 3 компаний (обратить внимание на скрытые расходы).
• Запросить примеры услуг для компаний из той же отрасли.
• Уточнить наличие местных партнеров в стране назначения.
• Проверить скорость реагирования на кризисные ситуации (можно смоделировать непредвиденную ситуацию).

Когда вы в следующий раз получите зарубежный заказ, спросите себя: платить ли за обучение методом проб и ошибок, или доверить профессионалам выполнять профессиональную работу? Ценность профессиональных организаций, таких как Чжунмаода, заключается не только в том, чтобы помочь компаниям сэкономить реальные деньги, но и в том, чтобы преобразовать неконтролируемые риски в поддающиеся расчету затраты.