Является ли внешнеторговое агентство спасением для малого и среднего бизнеса?

«Господин Чжан недавно был очень огорчен: его завод произвел партию высококачественной продукции, но страдал от отсутствия каналов продаж за рубежом; бизнес трансграничной электронной коммерции госпожи Ли только начинался, но она уже была измотана сложными процедурами импорта и экспорта…» Знакома ли вам такая ситуация? В условиях глобализации решения по внешнеторговому представительству становятся «спасательным кругом для выхода на международный рынок» для все большего числа компаний. Эта статья поможет вам глубоко понять ключевую ценность и стратегии реализации этого решения.

Зачем нужно внешнеторговое агентство?

Согласно статистике, около 68% малых и средних предприятий при первом выходе на зарубежные рынки сталкиваются со следующими проблемами:

• Отсутствие импортно-экспортных лицензий и регистрации в таможенных органах
• Незнание законодательства и налоговой системы страны назначения
• Непомерно высокие затраты на международную логистику
• Риски соответствия нормативным требованиям при получении и конвертации валюты

Эксперты по внешней торговле компании Zhongmaoda отмечают: «Профессиональные агентские услуги могут помочь предприятиям сэкономить 15-30% от общих затрат, а также сократить время таможенного оформления на 2-3 рабочих дня». Эта модель «выхода на рынок с помощью посредника» особенно подходит для предприятий с ограниченными ресурсами, но стремящихся к интернационализации.

Сравнение основных агентских решений

На текущем рынке в основном существуют три модели услуг:

• Полное агентское сопровождение: услуга «под ключ» от размещения заказа до окончательной доставки
• Агентство по частичному аутсорсингу: предприятия самостоятельно выбирают отдельные услуги, такие как таможенное оформление, логистика и т.д.
• Агентство по финансированию цепочки поставок: интеграция дополнительных услуг, таких как открытие аккредитивов, возврат экспортных пошлин и т.д.

Стоит отметить, что инновационное «агентство по распределению рисков» компании Zhongmaoda быстро растет в последние годы. Его особенность заключается в том, что оно заблаговременно предупреждает о торговых рисках посредством анализа больших данных и совместно с клиентами несет потенциальные убытки.

Пять золотых правил выбора агентства

Как отличить надежного поставщика агентских услуг? Рекомендуется обратить особое внимание на:

• Опыт работы в отрасли более 5 лет
• Наличие локальной команды на целевом рынке
• Наличие расширенной таможенной аккредитации AEO
• Способность информационной системы обеспечить отслеживание всего процесса
• Наличие совершенного механизма аварийного реагирования

Владелец одного швейного предприятия поделился: «Однажды из-за неправильного выбора агента наш целый контейнер товаров был задержан. После того как мы перешли на поставщика услуг, имеющего специализированные каналы в Юго-Восточной Азии, уровень возвратов снизился до нуля».

Новые возможности, открываемые цифровой трансформацией

С применением технологии блокчейн теперь можно в режиме реального времени просматривать через мобильное приложение:

• Фотографии товаров в порту в реальном времени
• Прогресс электронного подписания таможенных документов
• Интеллектуальный прогноз поступления иностранной валюты

Эта прозрачная операция не только снижает затраты на коммуникацию, но и позволяет владельцам малых и средних предприятий в любое время отслеживать динамику выхода на международный рынок.

Какое решение подходит для вашего предприятия?

Почему бы не пройти быструю самооценку:

• Если ежемесячный объем экспорта составляет менее 200 000 долларов США, рекомендуется выбрать базовый пакет агентских услуг
• При работе с дорогостоящими товарами обязательно подтвердите квалификацию агента по таможенному оформлению специальных товаров
• При планировании выхода на развивающиеся рынки отдайте предпочтение поставщикам услуг с развитой сетью зарубежных складов

Глобальная конкуренция вступила в фазу «быстрая рыба съедает медленную». Вместо того чтобы в одиночку разбираться в сложных правилах международной торговли, лучше быстро начать с помощью профессионалов. Когда вы планируете запустить программу выхода на международный рынок с помощью агента? Приглашаем вас поделиться своими историями или вопросами о выходе на международный рынок в разделе комментариев.