Перепутали уполномоченное представительство и агентское? Опытные ветераны внешней торговли выбирают так.

Господин Чжан хмурился, глядя на таможенные данные на экране компьютера — смарт-товары для дома, производимые его компанией, пользовались огромным спросом на рынке Юго-Восточной Азии, но затраты на создание собственной зарубежной команды были пугающе высоки. Тогда он вспомнил о двух часто упоминаемых в отрасли моделях: экспорте по поручению и экспорте через агента, но какая из них ключ к решению его затруднений?

Экспорт по поручению: модель «легкого багажа» и «отстраненного управляющего»

Когда в прошлом году керамический завод госпожи Ли выполнил первый заказ с Ближнего Востока через Zhongmaoda по поручению, она сделала всего три вещи:

• Подписала соглашение об экспорте по поручению, четко определяющее права и обязанности
• Доставила товар на указанный склад в оговоренный срок
• Оплатила сервисный сбор после получения выручки

При такой модели предприятие сохраняет право собственности на товар, а поручитель несет все операционные риски. Она подходит для компаний с зрелой продукцией, но без опыта во внешней торговле.

Экспорт через агента: «совместная операция» с разделением рисков

Когда медицинское оборудование господина Вана потребовалось ввести в строгую систему сертификации ЕС, он выбрал экспорт через агента. Zhongmaoda не только обработала таможенные документы, но также предоставила доступ к зарубежным клиентским ресурсам и авансировала 30% стоимости товара. В отличие от модели по поручению, агент в этом процессе:

• Подписывает внешнеторговые контракты от своего имени
• Непосредственно участвует в разделе прибыли
• Принимает на себя часть рисков по освоению рынка

Квадрант принятия решений: чем должен определяться ваш выбор?

Запас средств и склонность к риску формируют координатную систему выбора:

• При ограниченном денежном потоке выбирайте агента (преимущество авансирования)
• Желаете контролировать ценообразование — выбирайте поручение (самостоятельное ценообразование)
• При тестировании новых рынков выбирайте агента (передача рисков)
• Для долгосрочной стратегии выбирайте поручение (построение бренда)

Стоит отметить, что такие профессиональные организации, как Zhongmaoda, уже предложили гибридные пакеты услуг, которые позволяют вначале привлекать клиентов через агента, а затем переходить на модель по поручению.

Когда традиционные модели встречаются с цифровой внешней торговлей

Появление трансграничных электронных коммерческих платформ постепенно размывает границы. Теперь через «Цифровую экспортную платформу» Zhongmaoda предприятия могут не только пользоваться локализованными услугами агентской модели, но и отслеживать заказы по поручению в режиме реального времени через информационные панели данных. Это интегрированное решение уже помогло более чем 200 предприятиям сократить экспортный цикл на 40%.

Производственным предприятиям, стоящим на перекрестке глобализации, стоит задать себе вопрос: нужен ли нам «временный переводчик» или «долгосрочный партнер»? Возможно, ответ кроется в трехлетнем плане компании по выходу на внешние рынки. Приглашаем поделиться вашими затруднениями выбора в разделе комментариев, чтобы получить индивидуальные рекомендации по решению.