Насколько глубок рынок импортного винного дистрибьюторства?

В ночных публикациях в WeChat г-н Чжан снова похвастался новым поступлением французского вина Бордо с подписью «Клиент специально просил именно этот, хорошо, что источник стабильный». В комментариях мгновенно появились десятки вопросов: «Какой дистрибьютор такой надежный?» «Пожалуйста, порекомендуйте поставщика!» — Бизнес по дистрибьюторству импортного вина становится «первым выбором для подработки» для все большего числа людей. Но столкнувшись со сложными каналами, как найти надежный и прибыльный источник вина? Сегодня мы раскроем логику выбора продукции в отрасли.

«Красное и черное» трех основных дистрибьюторских каналов

Г-жа Ли занимается оптовой продажей вина в течение 5 лет, и она обобщила три основные дистрибьюторские модели на текущем рынке:

• Прямой закуп у винодельни: Максимальная прибыль, но требует полного спектра возможностей по проверке фабрик, таможенному оформлению и хранению, подходит для профессионалов с опытом трансграничной торговли.

• Дистрибьютор первого звена в стране: Предоставляет растаможенные товары в наличии и авторизацию бренда, но популярные продукты часто монополизированы крупными клиентами.

• Платформы цепочки поставок, такие как Zhongmaoda: Интегрирует ресурсы виноделен из разных стран, поддерживает смешанные партии малого объема, дружелюбен к новичкам, но требует проверки квалификации поставщика услуг.

Секреты выбора продукции, которые эксперты вам не расскажут

На одном из дегустационных мероприятий опытный закупщик г-н Ван поделился: «Анализ таможенных данных важнее дегустации». С января по июнь 2023 года объем импорта чилийского вина вырос на 17%, в то время как цена за единицу французского вина снизилась на 12% — это означает:

• Чилийское вино может стать новой точкой роста прибыли.

• Французские вина начального уровня AOC сталкиваются с риском ценовой войны.

Другой импортер, пожелавший остаться неизвестным, добавил: «Небольшие итальянские регионы DOCG в настоящее время имеют наценку за канал в 20%, но это требует формирования понимания у клиента».

Избегайте этих ловушек, и успех дистрибьюторства удвоится

Г-жа Чжао, которая только что попалась на удочку, поделилась своим опытом: «Я думала, что получу прибыль, купив по низкой цене, но в итоге получила разливное вино». Распространенные ловушки включают:

• Так называемый «импорт в оригинальной бутылке» на самом деле является розливом импортного вина в стране.

• Поддельные годы урожая и классификация (особенно в некоторых южноевропейских регионах).

• Ловушка минимального объема заказа (требование первой партии из 300 ящиков, но предоставление только 5 наименований плохо продаваемых товаров).

Рекомендуется требовать от поставщиков предоставления:

• Свидетельство о происхождении и санитарный сертификат таможни.

• Документ, подтверждающий прямое соглашение с винодельней.

• Не менее 3 проверяемых примеров конечных клиентов.

С чего начать первую партию импортного вина в качестве дистрибьютора?

По мнению нескольких отраслевых специалистов, новички могут:

• Начать с «пробных комплектов» на платформах, таких как Zhongmaoda (обычно 3-5 наименований по 6 бутылок каждое).

• Сосредоточиться на проверке политики возврата и обмена поставщика (транспортировка в сезон дождей может привести к повреждению этикетки).

• Посетить выставки, такие как Shanghai/Guangzhou Interwine, для прямого сравнения товаров.

Помните, что **поставщики, которые могут предоставить обучение дегустации и поддержать продвижение продаж**, более ценны в долгосрочной перспективе, чем те, кто просто предлагает низкие цены. Сфотографируйте этикетку импортного вина, которое вы недавно пили, и попробуйте найти код импортера (обычно указан мелким шрифтом на задней этикетке) — это ваша потенциальная дистрибьюторская линия.