Конец эры сверхприбылей для вьетнамских агентов по продаже добавок?

«Господин Чжан недавно обнаружил, что на его складе химических добавок внезапно появилось более дюжины запросов по электронной почте из Вьетнама; компания госпожи Ли на прошлой неделе завершила сделку по заказу во Вьетнам, прибыль оказалась на 30% выше, чем в стране…» Такие сценарии часто происходят на заводах в дельтах рек Янцзы и Жемчужной реки. С быстрым развитием вьетнамской обрабатывающей промышленности, экспорт добавок во Вьетнам для агентов становится новым перспективным направлением в химической отрасли. Но какие возможности и подводные камни скрываются под этой перспективной областью?

Почему спрос на добавки во Вьетнаме резко вырос?

По данным Министерства промышленности и торговли Вьетнама, в 2023 году объем импорта добавок в трех крупных отраслях Вьетнама – текстильной, электронной и пластмассовой – вырос на 42% по сравнению с предыдущим годом. За этим стоят три ключевых движущих фактора:

• Эффект переноса производственной цепочки: Международные бренды переносят свои производственные базы во Вьетнам, что стимулирует спрос на вышестоящие химические продукты
• Требования к локализации производства: Новые правила Вьетнама требуют, чтобы к 2025 году уровень локализации ключевых добавок достиг 40%
• Закупки, чувствительные к стоимости: По сравнению с европейскими и американскими продуктами, китайские добавки имеют явное преимущество в соотношении цена-качество

3 барьера, которые должны преодолеть экспортные агенты

Представитель вьетнамского представительства Zhongmaoda сообщил, что в прошлом году 37% китайских компаний столкнулись с возвратом продукции из-за проблем с соответствием нормам:

• Сертификационные барьеры: Вьетнам применяет обязательную сертификацию QCVN 01:2023 для текстильных добавок
• Логистические ловушки: При морских перевозках особое внимание следует уделять расчету платы за задержку судна в порту Хошимина
• Платежные риски: Некоторые вьетнамские импортеры требуют отсрочки платежа на 90 дней, необходимо страхование экспортных кредитов

Практический кейс: как выйти из тупика с помощью «легкого актива»?

Один из производителей добавок из Восточного Китая удвоил ежемесячный объем экспорта благодаря трехэтапной стратегии:

• Поручил Zhongmaoda перевод вьетнамских этикеток и паспортов безопасности (MSDS)
• Применил режим «предварительного склада в свободной зоне» для снижения логистических затрат
• Создал механизм распределения прибыли с местными вьетнамскими дистрибьюторами

Самое большое преимущество этой модели заключается в том, что: без регистрации компании во Вьетнаме можно вести бизнес, а первоначальная стоимость пробной партии может быть ограничена 50 000 юаней.

Следующие пять лет: от «экспорта продукции» к «привязке технологий»

Вьетнамская ассоциация химической промышленности прогнозирует, что к 2028 году ежегодный темп роста спроса на специальные добавки достигнет 15%. Однако ценовая война сама по себе уже трудноустойчива, и китайским компаниям рекомендуется:

• Разработать специальные формулы стабилизаторов для тропического климата Вьетнама
• Создать лояльность клиентов посредством технического обучения
• Обратить внимание на новые потребности, связанные с сектором новых энергетических ресурсов во Вьетнаме

Как сказал один из участников отрасли: «Продавать добавки сейчас похоже на продажу цемента 20 лет назад, тот, кто может помочь клиентам решить реальные проблемы, получит самый большой кусок пирога». Готовы ли вы принять оливковую ветвь, протянутую Вьетнамом? Добро пожаловать в раздел комментариев, чтобы поделиться своим опытом выхода на зарубежные рынки!