Экспортное посредничество – самая недооцененная возможность для стартапа в 2025 году

В три часа ночи в порту рев портовых кранов, поднимающих контейнеры, пронзал ночное небо. Господин Чжан пристально смотрел на ряд цифр на экране компьютера — это был его первый миллионный заказ после открытия собственной компании по экспортному посредничеству. «Оказывается, золотой век внешней торговли никогда не заканчивался, — подумал он, — просто сменились золотоискатели».

Почему сейчас по-прежнему лучшее время для запуска стартапа в сфере экспортного посредничества?

На фоне реструктуризации глобальных цепочек поставок спрос малых и средних предприятий на трансграничную торговлю демонстрирует взрывной рост. По данным отрасли, в 2023 году количество МСП, экспортирующих через посреднические услуги, увеличилось на 37% в годовом исчислении, но при этом по-прежнему существует огромный дефицит профессиональных услуг.

Предпринимательский путь госпожи Ли весьма показателен. Изначально работая специалистом по сопровождению заказов в внешнеторговой компании, она обнаружила, что старые клиенты часто жаловались: «Крупные агенты не берутся за мелкие заказы, а мелкие агенты не справляются со сложными процедурами». Эта рыночная проблема в конечном итоге побудила ее создать собственную компанию по экспортному посредничеству.

Три ключевые компетенции, необходимые для запуска стартапа

• Способность интерпретировать таможенную политику: Новые правила, такие как RCEP, приносят тарифные льготы, но требуют профессиональной интерпретации.
• Интеграция ресурсов по всей цепочке: Комплексные решения от автомобильных перевозок и таможенного оформления до очистки груза в стране назначения.
• Система контроля рисков: Профессиональные услуги, такие как проверка аккредитивов, управление колебаниями обменного курса и т.д.

Правда об отрасли, раскрытая на примере компании Zhongmaoda

Эта компания, работающая в отрасли 15 лет, имеет весьма показательный путь развития: изначально команда из 3 человек специализировалась на экспорте химической продукции, а сегодня она создала сервисную сеть, охватывающую 12 стран. Специализированная ниша + локализованные услуги — это ключ к преодолению однородной конкуренции.

Практический анализ стартового капитала и моделей прибыли

Вопреки распространенному мнению, экспортные агентства могут начать работу с первоначальным капиталом в 200-500 тысяч [единиц, предположительно юаней]. Основные затраты сосредоточены на:

• получении квалификаций, таких как электронный таможенный портал;
• формировании команды профессиональных кадров;
• авансовых платежах для зарубежных каналов сотрудничества.

Модели прибыли демонстрируют тенденцию к диверсификации: базовые сервисные сборы (около 1-3% от стоимости груза) + дополнительные услуги (финансирование возврата НДС, кредитное страхование и т.д.) стали отраслевым стандартом.

Три совета для предпринимателей

1. Остерегайтесь ловушки «универсального игрока»; углубление в узкую нишу может привести к более быстрому прорыву.
2. Цифровые инструменты — это не опция, а вопрос выживания — как минимум, требуется система управления торговлей.
3. Создайте механизм выездных инспекций за рубежом; многие бизнес-возможности скрыты на складах клиентов.

Руководство к дальнейшим действиям

Если вы уже увидели потенциал этой отрасли, можете:
① На этой неделе провести встречи с тремя владельцами внешнеторговых компаний, чтобы понять их реальные потребности.

② Пройти обучение по сертификации AEO, организованное таможенными органами.

③ Сначала смоделировать выполнение 3 бизнес-процессов в Excel.
Эта, казалось бы, традиционная отрасль ждет, когда новые игроки переосмыслят ее с помощью интернет-мышления. Какую историю готов вместить ваш контейнер?