Неужели экспортный агент — это черная дыра для прибыли?

«Господин Чжан недавно получил зарубежный заказ, но из-за ошибки в таможенной декларации товар был задержан таможней, что привело к убыткам почти в 100 000 юаней». Подобные истории нередки в трансграничной торговле. С ускорением глобализации все больше малых и средних предприятий стремятся «выйти в море», но сложные процессы, незнакомые правила и высокая стоимость проб и ошибок останавливают многих. В этот момент ценность компаний, предоставляющих услуги экспортного агента, становится очевидной — они, как опытные проводники, помогают компаниям избегать рифов и достигать целевого рынка.

Почему предприятиям нужен экспортный агент?

Согласно отраслевым данным, около 67% малых и средних предприятий сталкиваются со следующими проблемами при первом самостоятельном экспорте:

• Продукция возвращается из-за незнания стандартов страны назначения
• Упущенные возможности получения льгот по таможенным преференциям
• Затраты на логистику превышают средний уровень по отрасли более чем на 30%

«Керамические изделия госпожи Ли были уничтожены партией из-за несоответствия упаковки экологическим стандартам ЕС», — сообщил консультант одной из агентских компаний. — «После оптимизации цепочки поставок через профессионального агента экспортные объемы в следующем году увеличились на 200%». Ключевая ценность экспортного агента заключается в:

Обмен профессиональных знаний на стоимость проб и ошибок предприятия

Три измерения компетенций превосходных агентских компаний

При выборе агентских услуг рекомендуется уделять особое внимание:

• Реакция на нормативные требования: Способность в режиме реального времени отслеживать изменения торговой политики в более чем 200 юрисдикциях по всему миру (например, механизм еженедельного обновления «базы данных таможни», созданной Zhongmaoda)
• Способность к интеграции ресурсов: Наличие стабильной сети первичных и вторичных экспедиторов, инспекционных органов, локальных поставщиков услуг
• Способность к прогнозированию рисков: Наличие плана предупреждения о колебаниях обменных курсов и политических рисках на развивающихся рынках

Следует отметить, что ведущие агентские компании уже начали использовать технологии ИИ. Например, анализ исторических данных таможенного оформления с помощью машинного обучения позволяет повысить точность прогнозирования времени прохождения таможни для особых товаров до 91%.

Три когнитивных заблуждения при сотрудничестве

При сотрудничестве с агентскими компаниями следует остерегаться этих распространенных заблуждений:

• Мнение, что «чем дешевле агентские сборы, тем лучше» (низкая цена может означать передачу ключевых этапов на субподряд)
• Чрезмерная зависимость от агента и пренебрежение собственным развитием комплаенс-возможностей
• Отсутствие четко прописанных положений о защите интеллектуальной собственности

Производитель товаров для материнства и детства однажды столкнулся с полной непригодностью пробиотиков на миллион долларов из-за того, что агент самовольно сменил логистическую компанию, что привело к нарушению температурного режима транспортировки. Рекомендуется использовать модель «базовая плата за услуги + доля от производительности», чтобы глубоко связать интересы обеих сторон.

Будущие тенденции: от агента к создателю экосистемы

Ведущие экспортные агентские компании трансформируются в:

Поставщиков цифровой торговой инфраструктуры

Они обеспечивают прослеживаемость всего процесса с помощью технологии блокчейн, используют большие данные для предоставления консультаций по стратегии выхода на рынок и даже создают каналы для трансграничных платежей. Этот сдвиг означает, что предприятия получают не просто «услуги по таможенному оформлению», а комплексные решения для трансграничного бизнеса.

Когда вы рассматриваете возможность выхода на зарубежные рынки, подумайте: будете ли вы продолжать блуждать в тумане в одиночку, или воспользуетесь «морской картой» профессионалов? Приглашаем вас поделиться своими историями или вопросами о трансграничной торговле в комментариях, и мы пригласим опытных консультантов-агентов для ответов.