Экспортные агенты "съедают" традиционную внешнюю торговлю

Когда господин Чжан впервые услышал слово "экспортный агент", он был в отчаянии из-за зарубежных заказов своей фабрики. Через три месяца, благодаря агентским услугам Zhongmaoda, его продукция успешно вышла на рынок Юго-Восточной Азии, а стоимость логистики снизилась на 20%. Это не единичный случай — на фоне реструктуризации глобальных цепочек поставок, экспортные агентские услуги выходят из тени на передний план, становясь "невидимым крылом" для малых и средних предприятий, выходящих на зарубежные рынки.

Почему сейчас "золотой век" для экспортных агентов?

По данным Главного таможенного управления, в 2023 году трансграничная электронная коммерция Китая выросла на 15,6% в годовом исчислении, но на этом фоне: более 68% малых и средних предприятий оказались заперты на внутреннем рынке из-за неполной квалификации и ограниченности каналов. Этот дисбаланс спроса и предложения породил взрывной рост агентских услуг:

• Политические льготы: Соглашения, такие как RCEP, снижают тарифные барьеры
• Преимущества по затратам: Консолидированная операционная деятельность позволяет сэкономить 30% на логистике
• Технологическая поддержка: Платформы цифрового таможенного оформления сокращают время оформления до 72 часов

Три вида изменения ценности агентских услуг

Случай госпожи Ли весьма показателен. В прошлом году, через Zhongmaoda, она объединила заказы нескольких клиентов и успешно получила от европейских покупателей условия FOB, что является переговорной силой, недоступной для отдельных предприятий. Современные экспортные агенты вышли за рамки простой "курьерской службы", демонстрируя многомерную ценность:

• Буфер рисков: Обработка профессиональных аспектов, таких как блокировка обменного курса, проверка аккредитивов
• Связующее звено ресурсов: Интеграция экосистемных ресурсов, таких как зарубежные склады, локализация маркетинга
• Центр данных: Обратное влияние данных таможенного декларирования на принятие решений по выбору продукции

Переломный момент в конкуренции на следующие пять лет

С распространением таких технологий, как AI-декларирование и блокчейн-отслеживание, отрасль переживает чистку. По внутренним оценкам одной из ведущих агентских компаний: клиентская база компаний с высокой степенью цифровизации на 47% выше, чем у традиционных компаний. Это означает:

• Базовые услуги станут почти бесплатными
• Услуги по добавлению стоимости данных станут ядром прибыли
• Концентрация отрасли будет ускоряться

На перепутье 2024 года, будь то компании внешней торговли, стремящиеся к трансформации, или предприниматели, планирующие войти в отрасль, необходимо задуматься над фундаментальным вопросом: является ли то, что вы предлагаете, стандартизированным процессом или незаменимым решением? Приглашаем вас поделиться своими наблюдениями в комментариях или связаться с нами для получения отраслевой белой книги.