Агент по экспорту продуктов питания действительно может зарабатывать миллионы в год?

Когда господин Чжан впервые получил шестизначную сумму в долларах от зарубежного клиента за товар, он трижды перепроверил положение десятичной точки в банковской выписке. Этот бизнесмен, который изначально занимался оптовой продажей закусок на внутреннем рынке, два года назад случайно стал агентом по экспорту сычуаньского острого соуса в Юго-Восточную Азию, и теперь 90% прибыли его компании поступает от агентских операций по экспорту продуктов питания. "Прибыль от продажи 100 ящиков острого соуса на внутреннем рынке не сравнится с мизерной долей прибыли от экспорта одного контейнера." Какая же логика богатства скрывается за всем этим?

I. Откуда берется прибыль? Разбираем "торт" из трех слоев

Структура прибыли агентства по экспорту продуктов питания похожа на русскую матрешку и включает как минимум три слоя:

• Разница валютных курсов: Когда юань обесценивается, доллары, полученные за зарубежные расчеты, при конвертации приносят дополнительный доход. В одном из кварталов 2023 года госпожа Ли заработала на 7,2% больше прибыли только за счет разницы валютных курсов;
• Политические льготы: Возврат НДС при экспорте сельскохозяйственной продукции может достигать 13%, а некоторые соглашения о свободной торговле предусматривают снижение пошлин;
• Надбавка за канал сбыта: Соус с ферментированными соевыми бобами "Лао Гань Ма", который стоит 8 юаней на внутреннем рынке, может продаваться в немецких супермаркетах за 3,5 евро (около 27 юаней).

II. Уравнение игры между риском и прибылью

Высокая прибыль неизбежно сопряжена с высоким риском:

• Один агент не прошел внезапную проверку FDA, и замороженная клубника на сумму 2 миллиона была уничтожена на месте;
• Клиент с Ближнего Востока внезапно потребовал добавить арабскую маркировку на всю упаковку, что привело к дополнительным расходам господина Вана в размере 120 тысяч на переработку дизайна.

III. Пять наиболее прибыльных нишевых сегментов в 2024 году

Согласно последним таможенным данным:

• Темпы роста экспорта растительных продуктов (например, овсяного молока) достигли 83%;
• Функциональные конфеты (витаминные жевательные резинки) в Северной Америке пользуются повышенным спросом;
• Объем экспорта готовых блюд в контейнерах удвоился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года;
• Наценка на халяльные сертифицированные продукты на Ближнем Востоке достигает 150%;
• Маржа прибыли органических детских прикормов превышает 60%.

IV. Три основные фатальные ошибки новичков

Многие практики извлекли уроки ценой больших денег:

• Верить в миф "иностранцы любят китайские вирусные продукты", в результате чего лапша люосифэнь залежалась на складах в Европе и Америке;
• Игнорировать стоимость холодовой цепи, что приводит к неконкурентоспособной цене CIF замороженных продуктов;
• Проводить экспортные проверки по внутренним стандартам и столкнуться с несоответствием 22 показателей остаточных пестицидов стандартам ЕС.

Заключение: Голубой или красный океан? Ответ в ваших действиях

В то время как на внутреннем рынке продуктов питания конкуренция настолько высока, что "каждая пачка острого батончика приносит всего 3 фэня прибыли", зарубежные рынки платят премию за аутентичный китайский вкус. Будет ли в следующем контейнере ваш код прибыли? Приглашаем поделиться своими экспортными историями или вопросами в разделе комментариев, и мы выберем трех читателей, которые бесплатно получат "Белую книгу соответствия требованиям экспорта продуктов питания 2024".