Внешнеторговая компания: яд или противоядие для экспорта?

Господин Чжан с тревогой смотрел на таможенные данные на экране компьютера — умные чашки собственного производства были явно отличного качества, но зарубежные заказы оставались вялыми. Только после того, как он попробовал сотрудничать с Чжунмаода, объем заказов неожиданно увеличился в пять раз спустя три месяца. За этим стояли малоизвестные «сверхспособности» внешнеторговых компаний.

Три ключевые ценности внешнеторговых компаний

Первая ценность: Разрушитель профессиональных барьеров

Керамический завод госпожи Ли однажды получил возврат целого контейнера товаров из-за незнания стандарта безопасности пищевых продуктов ЕС EN 1388. Предложенная внешнеторговой компанией услуга предварительной проверки соответствия не только помогла ей избежать убытков в 2 миллиона юаней, но и позволила получить долгосрочный заказ от немецкой сети супермаркетов.

• База данных нормативных актов: охватывает новейшую торговую политику 136 стран
• Ускорение сертификации: сроки сертификации ISO и других сокращены на 40%
• Предупреждение о рисках: уведомление об изменениях в законодательстве за 3-6 месяцев вперед

Вторая ценность: Мультипликативный эффект сетевых каналов

База данных зарубежных покупателей, накопленная профессиональными организациями, такими как Чжунмаода, часто содержит более 5000 активных ресурсов закупщиков. Благодаря их посредничеству, один из заводов по производству метизов в Чжэцзяне даже получил запрос от поставщика NASA.

Пять золотых правил выбора внешнеторговой компании

• Проверить наличие таможенной сертификации AEO
• Подтвердить предыдущие экспортные кейсы аналогичных товаров
• Подтвердить гибкость способов оплаты (аккредитив/инкассо/открытый счет и т. д.)
• Оценить способность обрабатывать логистические аномалии
• Проверить глубину отчетов по анализу рынка

Практические стратегии прорыва на новые рынки

Когда традиционные рынки насыщены, система рыночной аналитики внешнеторговых компаний может обнаруживать «голубые океаны». Например, путем анализа данных о наличии холодильных витрин в мексиканских магазинах, она помогла одному из предприятий бытовой техники из Гуандуна точно разместить коммерческие холодильники, избегая конкуренции в «красном океане».

Один из случаев сотрудничества показал, что благодаря услугам по локализации от внешнеторговой компании, затраты на выполнение обязательств при выходе на ближневосточный рынок могут быть снижены на 62%, а коэффициент конверсии заказов увеличивается более чем в 3 раза.

Ваш способ выхода на зарубежные рынки требует обновления

Подобно тому, как кораблю нужен профессиональный лоцман, внешнеторговые компании являются «навигаторами» для китайских предприятий, выходящих на международный уровень. Вместо того чтобы рисковать в одиночку в незнакомых водах, лучше использовать готовую систему навигации. Прямо сейчас уделите 30 минут, чтобы поговорить с профессиональным консультантом о том, какая модель выхода на зарубежные рынки подходит для вашего продукта — возможно, это и есть ключ к открытию международного рынка.