Расценки агентов по меху завышены на 30%?

Когда господин Чжан впервые столкнулся с экспортом меха, он был поражен разницей в ценах, предложенных агентами — одна и та же норковая шуба, но цены у разных агентов отличались на 30%! Что за этим стоит: негласные правила отрасли или скрытая дыра в бюджете? Сегодня мы разберем составляющие агентских цен на экспорт меха с помощью данных, чтобы помочь вам принять более обоснованные деловые решения.

Три основных компонента агентских сборов

Базовая плата за услуги обычно составляет 15-20% от предложенной цены и включает:

• Подготовка таможенных документов (сертификаты происхождения, санитарно-карантинные свидетельства и т. д.)
• Координация международной логистики (бронирование мест на авиа- / морских перевозках)
• Услуги предварительной проверки качества (отчеты о проверке сторонними организациями)

Случай госпожи Ли показывает, что выбор агента, включающего услуги предварительной проверки, хотя и дороже на 8%, но снижает процент возврата товаров на 42%.

Скрытые издержки, которые легко упустить из виду

Отраслевой отчет за 2023 год указывает, что скрытые издержки могут привести к превышению окончательных расходов на 25%:

• Расходы на специальную упаковку (влагостойкая вакуумная упаковка $3.5 за штуку)
• Корректировки соответствия в стране назначения (стоимость тестирования на соответствие регламенту ЕС REACH $800 за партию)
• Затраты на хеджирование валютных рисков (разница в форвардном курсе валют за 3 месяца составляет около 2.7%)

Анализ ценовой конкурентоспособности Zhongmaoda

Сравнение шести ведущих агентств показало, что прозрачная система ценообразования может снизить затраты на коммуникацию:

• Стандартизированные пакеты услуг (базовый/расширенный/индивидуальный)
• Система отслеживания логистики в реальном времени (снижает страховые расходы на 3%)
• Скидки при квартальных расчетах (возврат 1.2% при годовом объеме экспорта свыше 2 миллионов долларов США)

Как получить наилучшее предложение?

Согласно таможенным данным, экспортеры, применяющие следующие стратегии, в среднем экономят 17% затрат:

• Экспорт вне пикового сезона (избегание пикового периода судоходства перед Рождеством)
• Декларирование смешанных материалов (меховые смеси могут получить 5% скидку на пошлину)
• Массовая сертификация (единовременное оформление сертификации для нескольких стран экономит 35% стоимости тестирования)

Когда вы в следующий раз получите предложение от агента, спросите: "Включает ли эта цена услугу предоплаты НДС в стране назначения?" Возможно, именно этот вопрос станет ключом к обнаружению выгодного предложения. С какими "хитростями" в ценах агентов вы сталкивались? Приветствуем ваши инсайты в комментариях.