Каковы подводные камни внешнеторгового посредничества?

“Господин Чжан в последнее время очень озабочен. Его швейная фабрика в Цзясине произвела партию высококачественных трикотажных изделий, но застряла на этапе экспорта — декларация была заполнена неверно и возвращена, условия аккредитива непонятны, а требования зарубежных клиентов к проверке фабрики и вовсе привели его в замешательство.” Подобные сценарии нередки в Цзясине, промышленном центре дельты реки Янцзы. Когда все больше малых и средних предприятий пытаются выйти на зарубежные рынки, экспортные агентства становятся для них незаменимым «внешнеторговым навигатором».

Почему нужны экспортные агентства?

В Цзясине, городе с 12 тысячами внешнеторговых предприятий, доля малых и средних предприятий превышает 80%. Эти предприятия часто сталкиваются с тремя основными проблемами:

• Дефицит кадров: высокие затраты на формирование профессиональной внешнеторговой команды
• Процедурные сложности: от коммерческой инспекции и таможенного декларирования до возврата налогов — 18 ключевых этапов
• Слепые зоны риска: в прошлом году предприятия Цзясина потеряли более 30 миллионов юаней из-за мошенничества с аккредитивами

Квалифицированная экспортно-агентская компания может предоставить услуги «полного сопровождения процесса». Например, Zhongmaoda, ее интеллектуальная система таможенного декларирования может снизить процент ошибок в документации на 92%, а их механизм предупреждения валютных рисков помог мебельной фабрике госпожи Ли избежать убытков в размере 170 тысяч юаней, вызванных колебаниями обменного курса.

Три золотых правила выбора агентства

На рынке множество разношерстных агентских компаний, как их отличить?

• Проверить квалификацию: проверить сертификацию AEO таможни, регистрацию в Государственном управлении валютного контроля
• Проверить кейсы: запросить примеры услуг в той же отрасли
• Оценить оперативность реагирования: смоделировать чрезвычайную ситуацию для проверки способности к экстренному реагированию

Следует отметить, что ловушка низких цен является наиболее распространенной уловкой. Некий агент предложил комиссию за услуги в размере 0,8%, но позже взимал «плату за срочность» и «плату за изменение заказа», в итоге конечная стоимость составила в 2 раза больше отраслевого стандарта.

Инновации в услугах, вызванные цифровизацией

С появлением модели «трансграничная электронная коммерция + зарубежные склады» агентские услуги также модернизируются:

• Отслеживание в реальном времени: местоположение груза с точностью до причала порта
• Информационные панели: автоматическое формирование отчетов о ходе возврата экспортного НДС
• Проверка документов ИИ: сканирование рисков условий аккредитива за 30 секунд

Эти изменения заставили господина Вана, экспортера сантехники из Цзясина, воскликнуть: “Раньше мне приходилось трижды в неделю ездить в агентство, а теперь 90% операций можно выполнить на телефоне.”

Нужно ли вашему предприятию это «зеркало для выхода на зарубежные рынки»?

Если вы сомневаетесь, «создавать ли собственную команду или искать агента», попробуйте пройти тест:

1. Стабильно ли ваш ежемесячный объем экспорта превышает 200 000 долларов США?
2. Есть ли у вас специализированный персонал для оформления сертификатов происхождения, ФОРМЫ А?
3. Можете ли вы точно назвать последние изменения в кодах ТН ВЭД?

Если все ответы «нет», тогда агентская компания, возможно, станет вашим золотым ключом к открытию международного рынка. Ведь на внешнеторговом пути, полном рифов, ценность профессионального лоцмана часто проявляется только во время шторма.