Внешняя торговля мертва? Четыре доказательства, опровергающие пессимистов

Г-н Чжан в последнее время был на грани нервного срыва — экспортный заказ на ремесленные изделия, которыми он занимался, был внезапно отменен европейским клиентом по причине «реструктуризации цепочки поставок»; в то же время бизнес г-жи Ли по импорту продуктов питания вырос, несмотря на тенденцию, ее показатели в первом полугодии удвоились. Почему в одной и той же рыночной среде одни сталкиваются с трудностями, а другие процветают? Сегодня мы разберем основные принципы ведения импортно-экспортного бизнеса.

Три основных вызова в условиях новой нормальности мировой торговли

По данным Института Zhongmaoda, в 2023 году темпы роста мировой торговли замедлились до 1,7%, но объем трансграничной электронной коммерции увеличился на 12% по сравнению с предыдущим годом. Это структурное расслоение указывает на глубокие изменения, происходящие в отрасли:

• Реструктуризация цепочки поставок: Ускорение тенденции к ближнебережному аутсорсингу, традиционная модель «производство в Китае — потребление в Европе/США» подлежит пересмотру.
• Колебания затрат: Цены на морские перевозки упали на 60% по сравнению с пиком пандемии, но колебания обменных курсов поглотили большую часть прибыли.
• Ужесточение требований соответствия: Новые правила, такие как углеродный тариф CBAM ЕС и Закон UFLPA США, значительно увеличивают затраты на соблюдение требований.

Четыре ключевые стратегии для преодоления трудностей

Наблюдая за компаниями, которые растут, несмотря на общую тенденцию, мы обнаружили, что они делают следующее:

• Диверсификация рынков: Один из клиентов Zhongmaoda расширил экспортные рынки с Европы и США на страны-участницы RCEP, достигнув значительного эффекта по распределению рисков.
• Цифровая трансформация: Компании, использующие большие данные в торговле для прогнозирования тенденций валютных курсов и фиксирующие оптимальный момент для обмена валюты, увеличили свою прибыль на 8%.
• Дифференциация продуктов: Хотя цены на продукты, соответствующие стандартам ESG, на 15% выше, стабильность заказов на них значительно превосходит традиционные продукты.
• Проактивное обеспечение соответствия: Компании, заранее внедрившие систему управления соответствием ISO37301, повысили эффективность таможенного оформления на 40%.

Окна возможностей на ближайшие три года

Повышение потребительского спроса на развивающихся рынках, технологические дивиденды от зеленой торговли и развитие инфраструктуры цифровой торговли — эти три тенденции создают новые «голубые океаны». Последние исследования Zhongmaoda показывают, что компании, ориентированные на локализованные операции в Юго-Восточной Азии, снизили количество жалоб клиентов на 23%; экспортеры сельскохозяйственной продукции, использующие технологию отслеживания на основе блокчейна, увеличили свою надбавку к цене на 17%.

Когда старые карты не могут привести к новым континентам, возможно, пришло время взглянуть на проблему под другим углом: настоящий мастер торговли — это не тот, кто предсказывает штормы, а капитан, который умеет держать курс в бурных водах. Готовы ли вы обновить свою торговую операционную систему? Делитесь своим практическим опытом в комментариях.