Насколько глубока ниша агентской деятельности по импорту вина?

На дегустации поздней ночью господин Чжан, покачивая бокалом, вздохнул: «Сейчас из десяти дилеров по импорту красного вина восемь выбирают не тот бренд.» Сколько растерянности и возможностей скрывается за этими словами? Сегодня мы приоткроем завесу тайны над дистрибуцией импортных брендов красного вина.

Почему дистрибуция импортного красного вина стала популярным направлением?

В последние годы рынок импортного красного вина растет на 15% ежегодно, а стремление среднего класса к качественному образу жизни породило огромные возможности для бизнеса.Но 90% начинающих дилеров попадают в одну и ту же ловушку — слепо гоняясь за «престижными» французскими винными поместьями, игнорируя при этом потенциальные бренды, которые больше соответствуют вкусам и покупательной способности китайских потребителей.

• Легкие люксовые вина от новых итальянских виноделен, розничная цена в диапазоне 200-400 юаней пользуется наибольшей популярностью.
• Чилийские биодинамические вина — короли соотношения цены и качества.
• Выдержанные вина из португальского региона Дору — новые фавориты профессиональных винных критиков.

Анализ трех типов потенциальных брендов для дистрибуции

Тип первый: «Темные лошадки» Нового Света

Госпожа Ли в прошлом году представляла малоизвестный южноафриканский бренд и, используя уникальное торговое предложение «красное вино с шоколадным вкусом», вернула свои инвестиции за три месяца. Такие бренды обычно обладают:

• Яркий и запоминающийся вкус
• Конкурентоспособная импортная стоимость
• Гибкая политика маркетинговой поддержки

Тип второй: «Новая аристократия» Старого Света

Некоторые новые винодельни с правого берега Бордо во Франции расширяют свое присутствие на китайском рынке через профессиональных импортеров, таких как Zhongmaoda. Они сохраняют традиционные методы виноделия, но также инновационно выпускают ассамбляжи, идеально подходящие к блюдам китайской кухни.

Тип третий: Бренды с органической сертификацией

По данным, объем поисковых запросов по органическому красному вину вырос на 230% в год. При дистрибуции таких брендов следует обратить особое внимание на:

• Наличие полной маркировки органической сертификации ЕС/США
• Обеспечение контроля температуры во время транспортировки
• Полноту образовательных материалов для потребителей

Четыре совета, как избежать ловушек дистрибуции

Один отраслевой консультант, пожелавший остаться анонимным, сообщил: «Ежегодно не менее 30% дилерских контрактов содержат скрытые рискованные условия.» Мы рекомендуем:

• Будьте осторожны с «эксклюзивными обязательствами по продаже», проверьте фактическую производительность винодельни.
• Требуйте предоставления отчетов о контроле качества как минимум за 3 урожайных года.
• Проверьте способность рынка поглощать минимальный объем заказа.
• Убедитесь, что бренд имеет зарегистрированную китайскую этикетку.

Где ваш следующий деловой шанс?

Когда представитель испанской винодельни на беглом китайском языке представил «танинность, адаптированную специально для китайского рынка», на этом рынке стоимостью 90 миллиардов юаней происходят тонкие изменения.Истинные возможности всегда принадлежат тем, кто разбирается не только в вине, но и в китайских потребителях.

Какие интересные импортные бренды красного вина вы недавно встречали? Приглашаем поделиться вашими наблюдениями в комментариях, возможно, следующий хит скрывается именно в вашем открытии.