Конец спекулятивной прибыли в импортном винном бизнесе?

Глубокой ночью на дегустации господин Чжан легко покачивал бокал на ножке, и темно-красная жидкость отливала в свете ламп янтарем. «Три года назад, когда я стал дистрибьютором этого французского вина, его знали в стране менее 100 человек», — уголки его губ слегка приподнялись, — «сейчас ежемесячные поступления достигают семизначных сумм». Это не единичный случай — на фоне двузначного роста потребления красного вина в Китае в течение пяти лет подряд, импортное винное агентство становится новым голубым океаном для предпринимателей, ищущих золотую жилу.

Почему сейчас лучшее время для входа?

Данные таможни показывают, что с января по июнь 2023 года объем импорта вина вырос на 23,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом наиболее заметный рост показали продукты в ценовом диапазоне **200-500 юаней**. Стратегия выбора продуктов госпожи Ли подтверждает это: «Среднеценовые продукты из Тосканы, Италия, имеют норму прибыли 45%-60%, а оборачиваемость в два раза быстрее, чем у вин великих производителей».

• Бонус от повышения потребления: явление «экономики легкого опьянения», появившееся после того, как ВВП на душу населения превысил 12 000 долларов США.
• Плоская структура каналов: традиционная модель провинциальных дистрибьюторов заменяется системой городских сервисных партнеров.
• Многообразие сценариев: доля спроса со стороны бизнеса, такого как свадебные банкеты и корпоративные заказы, увеличилась до 37%.

Три золотых пути для дистрибьюторских моделей

Благодаря совместным исследованиям с профессиональными импортерами, такими как **Zhongmaoda**, мы обнаружили, что успешные дистрибьюторы обычно выбирают следующие пути:

• Эксклюзивное региональное агентство: подходит для тех, кто имеет ресурсы в сфере общественного питания, требуется обещание годового объема закупок.
• Совместное управление брендом: совместно с зарубежными винными хозяйствами развивать новый бренд, пользуясь преимуществом исходного ценообразования.
• Поставщик услуг по подписке: ежемесячная доставка выбранных вин, коэффициент удержания клиентов может достигать 82%.

Избегайте этих «ловушек декантера»

Господин Ван, недавно вошедший в отрасль, столкнулся с проблемой: «В таможенной декларации одного южноамериканского винного хозяйства значилось, что оно было импортировано в оригинальной бутылке, но потом оказалось, что вино было разлито в Китае из наливного вина». Отраслевые эксперты рекомендуют:

• Обязательно проверьте оригиналы **сертификата происхождения** и **санитарного сертификата**.
• Остерегайтесь требований «агентства по всей линейке», сначала выберите 3-5 основных позиций для тестовых продаж.
• Контролируйте затраты на хранение в пределах 8% от выручки, используйте модель «предварительный заказ + прямая зарубежная доставка».

Какой бизнес-план должен быть в вашей винной карте?

Когда поколение после 95-х начинает платить премию за ритуалы, когда корпоративные ежегодные собрания заменяют водку на красное вино, этот рынок перестраивается. Попробуйте пройти тест: составьте список из 20 контактов в вашей адресной книге, которые могут стать первыми клиентами. Если вы сможете за 10 минут придумать их конкретные сценарии использования, возможно, стоит подумать о том, чтобы связаться с профессиональным поставщиком услуг по импортной винной цепочке поставок. В конце концов, вместо того, чтобы сражаться в красном океане, лучше создать свой собственный голубой океан — тот, что в дубовой бочке.