Как еще можно вести импортный бизнес? Раскрываем «скрытые дивиденды» косвенного представительства

Г-н Чжан недавно заинтересовался нишевой европейской кухонной утварью, но производитель требует минимальный объем заказа в 5000 единиц. Будучи владельцем стартап-магазина, у него нет ни достаточных средств для хранения товара, ни желания упускать рыночные возможности. В этот момент его осенила фраза друга: «Почему бы не попробовать косвенное представительство импорта?» — этот режим, известный в кругах внешней торговли как «техника золотой лихорадки легких активов», помогает все большему числу мелких игроков разделить пирог импортной торговли.

Что такое косвенное представительство импорта?

Проще говоря, профессиональная агентская компания выступает в качестве юридического импортера, а фактический покупатель платит только сервисный сбор, чтобы получить полный комплекс услуг, включая таможенное оформление и логистику. По сравнению с прямым импортом, он идеально обходит три основные болевые точки: высокие депозиты, громоздкий процесс оформления документов и риск неликвидных запасов. Согласно отраслевому отчету Zhongmaoda, количество малых и средних предприятий, использующих эту модель в 2023 году, увеличилось на 67% в годовом исчислении.

Разбор модели работы

Возьмем в качестве примера Ли, которая представляет французское красное вино:

• Первый шаг: заключение договора комиссии с зарубежной винодельней, определяя процент комиссии за каждую бутылку
• Второй шаг: после того, как отечественный клиент размещает заказ, агентская компания завершает оплату, морскую перевозку и уплату налогов
• Третий шаг: товар доставляется напрямую на склад, указанный клиентом, а агент предоставляет специальный счет-фактуру по НДС

При такой «трехногой» структуре денежный поток, поток прав на товары и поток документов образуют замкнутый цикл, который является одновременно законным и эффективным.

Три неожиданных преимущества

Помимо снижения порога входа, эта модель имеет и другие «скрытые возможности»:

• Хеджирование валютных рисков: агентские компании обычно предоставляют услуги по фиксации обменного курса, чтобы избежать колебаний обменного курса, поглощающих прибыль
• Оптимизация налогообложения: за счет сочетания различных торговых методов комплексная налоговая нагрузка может быть снижена на 3-8 процентных пунктов
• Кредитное подтверждение: использование сертификации AEO таможни агентской компании ускоряет таможенное оформление на 40%

Остерегайтесь этих трех ловушек

На одном отраслевом обмене три участника отрасли поделились горьким опытом:

• Г-н Ван, не проверив квалификацию агента, столкнулся с «фантомным таможенным декларированием», в результате чего товар был задержан
• Выбранный г-жой Чжоу агент не имел опыта в области холодовой цепи, и вся партия сыра растаяла в порту
• Г-н Ву, из-за нечетких условий комиссии, конечная прибыль составила менее 1/3 от агентского вознаграждения

Эти случаи напоминают: при выборе агента необходимо подтвердить его фактический опыт работы с продуктами определенной категории.

Руководство по следующим шагам

Если вы рассматриваете эту модель:

• Сначала рассчитайте точку безубыточности между самостоятельным импортом и импортом через агента (обычно более подходит для агента при стоимости партии менее 200 000 юаней)
• Потребуйте от агентской компании предоставить как минимум 3 записи о таможенном оформлении аналогичных товаров
• Четко определите в договоре механизм распределения колебаний обменного курса

Правила игры в импортном бизнесе меняются, будете ли вы продолжать двигаться с трудом или воспользуетесь «невидимым крылом» агента? Добро пожаловать, чтобы поделиться своей историей трансграничной торговли в разделе комментариев.