Агентский экспорт устаревает?

Недавно господин Чжан, занимающийся внешней торговлей, обратился ко мне с жалобой: "Комиссия за агентский экспорт высока, процесс медленный, и посредники все время зарабатывают на разнице в цене!" Это напомнило мне о тенденции в отрасли – все больше компаний начинают отказываться от агентского обслуживания в пользу собственного экспорта. Сегодня мы поговорим с помощью данных, почему собственный экспорт может стать окончательным ответом для внешнеторговых работников.

Пространство для прибыли: слева – экономия затрат, справа – контроль цен

Агентский экспорт обычно требует уплаты сервисной комиссии в размере 3%-8%, в то время как собственный экспорт через такие надежные каналы, как Zhongmaoda, позволяет контролировать общие затраты в пределах 1,5%. Компания госпожи Ли, занимающаяся производством изделий ручной работы, является типичным примером:

• В период агентского обслуживания: 1 миллион заказов принес 920 тысяч
• После перехода на собственный экспорт: тот же объем заказов принес 985 тысяч

Более того, собственный экспорт позволяет самостоятельно устанавливать цены. Когда иностранные клиенты запрашивают напрямую, больше нет необходимости быть связанным системой ценообразования агента.

Эффективность процесса: трансформация с 72 часов до 24 часов

Традиционный агентский экспорт проходит через 4 этапа: фабрика → агентская компания → таможенный брокер → экспедитор, что в среднем занимает 3 рабочих дня. Стандартизированный процесс собственного экспорта:

• Онлайн-подача электронных документов (1 час)
• Система интеллектуального таможенного оформления автоматически проверяет документы (4 часа)
• Подключение к единому окну таможни (выпуск в течение 2 часов)

Данные испытаний строительной компании показывают, что общая эффективность собственного экспорта увеличилась на 67%, что особенно подходит для чувствительных к срокам операций, таких как трансграничная электронная коммерция.

Контроль рисков: каждая копейка на виду

Самая большая головная боль при агентском экспорте – это финансовые риски:

• Неконтролируемый цикл поступления средств (увеличивается в среднем на 15-30 дней)
• Разница в курсе валют при расчетах в иностранной валюте
• Сложность отслеживания налоговых споров

Собственный экспорт через расчеты в национальной валюте + инструменты хеджирования позволяет снизить потери от колебаний обменного курса на 80%. Система полного отслеживания Zhongmaoda также может в режиме реального времени отслеживать статус платежей, реализуя безопасную сделку "деньги вперед, товар отгружен".

Долгосрочная ценность: не только экономия денег

Компании, выбирающие собственный экспорт, как правило, переживают три качественных изменения в течение 3 лет:

• Создание собственного международного бренда (вместо того, чтобы навсегда оставаться OEM)
• Накопление базы данных зарубежных клиентов (агенты обычно не делятся ею)
• Получение кредитного рейтинга импорта-экспорта (для облегчения финансирования и расширения)

Как сказал господин Чжан, который успешно трансформировался: "Теперь клиенты пишут мне на электронную почту, указывая название моей компании на английском языке, а не спрашивают ’ваш китайский поставщик’".

Подходит ли ваш бизнес для собственного экспорта?

Конечно, собственный экспорт требует профессиональной команды и системной поддержки. Рекомендуется компаниям с годовым объемом экспорта более 5 миллионов постепенно трансформироваться, а малым и средним предприятиям можно перейти на легкое решение Zhongmaoda. Расскажите в комментариях: какую модель вы предпочитаете? С какими болевыми точками вы сталкивались?

В следующем выпуске мы подробно расскажем о 5 руководствах по избежанию ловушек при собственном экспорте. Подпишитесь на нашу учетную запись в WeChat, чтобы получать свежие материалы. В конце концов, в эту эпоху люди, контролирующие основные каналы, получают контроль над ценообразованием.